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Compétences de négociation avec et sans BATNA
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Sans BATNA
Eh bien, d'accord, je suppose. Vous pouvez le chercher ce week-end.
J'espérais vraiment obtenir plus, mais c'est la seule offre sérieuse.
Avec un BATNA
Je peux toujours le vendre à mes amis si ce type n'est pas d'accord.
Eh bien, je ne pouvais vraiment pas aller au-dessous de 100 $. Et vous auriez besoin que vous le ramassiez la semaine prochaine.
Le négociateur est à la merci de la meilleure offre qu'elle reçoit.
Le négociateur sait qu'elle peut pousser pour plus car elle n'est pas dépendante de la négociation réussie.
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