Abbreviated NextWidget Package

Tento scénář naleznete v následujících článcích a zdrojích:

Jak vyjednávat nabízením balíčků

od Nathanaela Okhuysena

V tomto vyjednávací strategii, ponoříme do vyjednávání s balíčky namísto položku po položce. Seskupení položek bude dělat ústupky vyváženější a najít maximální hodnotu pro obě strany. Zjistěte si o všech výhodách používání obalů a jak demonstrovat, organizovat a připravit jednání s storyboardů ve vyjednávání tím, že sestrojí balíčků.

Přečtěte si Více

Podívejte se na některé z našich dalších obchodních článků!

Použijte storyboardy, které vám pomohou vysvětlit procesy a interakci se zákazníky

Agilní Uživatelské Příběhy

Vytvářejte uživatelské příběhy pomocí Storyboard That

Vývoj Produktu Šablony

Vytvořit Storyboard

Storyboard Popis

Negotiation tactics and Planning - A shorter version of NextWidget's package presentation to Fabricorp

Storyboard Text

Skluzavka: 1
THE NEGOTIATION
During a tough negotiation, the CEO of NextWidget presents an idea to the other side. It is a plan he thinks could benefit them both.
Skluzavka: 2
THE PACKAGE: 1 - LONG TERM
"We sign a 2-year requirement contract."
Skluzavka: 3
THE PACKAGE: 2 - FAIR RATES
"We keep paying the current rate, but adjusted each quarter in line with the average industry standard, as calculated by a prearranged reference or formula. We can hammer that out later."
Skluzavka: 4
THE PACKAGE: 3 - SECURITY AND OPPORTUNITY
"This protects us from unreasonable cost increases, but allows FabriCorp to pocket the difference if you outperform your competition."
Skluzavka: 5
THE PACKAGE: 4 - OUR ACCOMMODATION
"We can be a little flexible on fulfillment to accommodate slack production..."
Skluzavka: 6
THE PACKAGE: 5 - THEIR ACCOMODATION
...if you cover storage when there is excess. We know you probably have the warehouse space sitting idle to accommodate seasonal fluctuations, so let's put it to use."