V tomto vyjednávací strategii, ponoříme do vyjednávání s balíčky namísto položku po položce. Seskupení položek bude dělat ústupky vyváženější a najít maximální hodnotu pro obě strany. Zjistěte si o všech výhodách používání obalů a jak demonstrovat, organizovat a připravit jednání s storyboardů ve vyjednávání tím, že sestrojí balíčků.
Negotiation Planning - A spider map of the components in NextWidget's proposed package for Fabricorp.
Storyboard Text
Requirement Contract
Fair Rates
2-year requirement contract
We keep paying the current rate, but adjust each quarter in line with the average industry standard, as calculated by a prearranged reference or formula.
Their Accomodation
NextWidget Package
Our Accommodation
They cover storage when there is excess. We know they probably have the warehouse space sitting idle to accommodate seasonal fluctuations.
We can be a little flexible on fulfillment to accommodate slack production.