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Habilidades de negociação com e sem BATNA
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Sem um BATNA
Bem, tudo bem, eu acho. Você pode pegá-lo neste fim de semana.
Eu realmente estava esperando para obter mais, mas esta é a única oferta séria.
Com um BATNA
Eu posso sempre vendê-lo a meus amigos se este guy não concorda.
Bem, eu realmente não poderia ir abaixo de US $ 100. E você precisaria que você pegasse na semana que vem.
O negociador está à mercê da melhor oferta que ela recebe.
O negociador sabe que pode empurrar para mais porque não é dependente na negociação que é bem sucedida.
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