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Negociar con guiones gráficos

Tácticas de Negociación, Estrategias y Habilidades


Definición de negociación: el proceso de dos o más partes que negocian los términos de un acuerdo o transacción.


Aprender a negociar puede ser uno de los mayores activos que una persona puede poseer. En Storyboard That 's Illustrated Guide to Negotiation, descubrirá qué es la negociación, varias tácticas de negociación, capacitación y resultados de negociación, y estrategias para planificar y prepararse para cualquier cosa. Las negociaciones ocurren en encuentros cotidianos y cuanto más entiendes y te preparas, más exitoso serás mientras negocias.



¿Qué puedes negociar?



Algunos de estos ejemplos parecen triviales, pero algunos le ahorrarán miles de dólares. Practicando en los asuntos pequeños te ayudará a prepararte para las negociaciones muy importantes.


No hay nada como ver visualmente su plan de negociación con imágenes.

El uso de guiones gráficos para planificar estrategias, tácticas y habilidades te permite visualizar tu preparación para las negociaciones más difíciles. Nuestras guías de negociación especialmente diseñadas le ayudarán a comprender las tácticas de negociación más difíciles y a prepararse para cualquier cosa, desde una negociación de sueldos hasta la negociación a plazo con un proveedor.


Tácticas y Estrategias de Negociación

Cómo Negociar Ofreciendo Paquetes

Por Nathanael Okhuysen


En esta estrategia de negociación, nos sumergimos en la negociación con los paquetes en lugar de artículo por artículo. La agrupación de elementos hará que las concesiones sean más equilibradas y encuentre el valor máximo para ambas partes. Conozca todos los beneficios del uso de paquetes y cómo demostrar, organizar y preparar su negociación con storyboards en Negotiation by Constructing Packages.

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Estilos de Negociación

De Nathanael Okhuysen


Mirando hacia la negociación con la combinación de asertividad y cooperación, hemos llegado a cinco estilos de negociación para que cualquiera pueda entender antes de que esté listo para negociar. Mientras se prepara para negociar, entender cómo el compañero negociador podría actuar o reaccionar en cualquier situación le ayudará a tener una ventaja en cualquier mediación. Lea más en el artículo Estilos de Negociación.

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Cómo Prepararse Para una Negociación

De Nathanael Okhuysen


Comprender su posición antes de comenzar a negociar puede aprovechar el resultado. La preparación de tácticas de negociación para crear el resultado deseado es muy importante. Encuentre los seis tipos de poderes de negociación y vea dónde se encuentra su poder en nuestro artículo completo, Tipos de Poder de Negociación.

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Cómo Prepararse Para una Negociación

Escrito por Nathanael Okhuysen


Esta es nuestra guía de negociación con storyboards. Planee su próxima negociación con herramientas de negocios como SWOT, Johari Window, BATNA y más. Utilizar storyboards en su preparación es útil para compartir sus ideas con colegas y compañeros negociadores.

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Cómo Negociar su Salario

Por Nathanael Okhuysen


Si desea vender un sofá, negociar el salario, o estar listo para una fusión global, un BATNA es una necesidad. BATNA representa la mejor alternativa al acuerdo negociado. Muestre visualmente su estrategia de negociación para compartir con sus colegas o socios con la ayuda del artículo, Negociación con BATNA.

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Resultados de la Negociación: Ganar-perder, Perder-perder y Ganar-ganar

Por Marissa Martinez


Aunque solemos pensar en un lado ganar en una negociación, por lo general es una mezcla de ganar y perder. En este artículo, los resultados de la negociación - ganar-ganar, explicamos los temas de ganar-ganar, ganar-perder y perder-perder.

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Llegar al Sí a Través de la Negociación de Principios

Por Marissa Martinez


Sumérgete en diferentes enfoques de la negociación, incluyendo la negociación dura y blanda y la negociación basada en principios. Encuentre cómo los storyboards pueden ayudarle a prepararse y buscar todas las alternativas a cualquier negociación. Obtenga lo que quiere cuando negocia con estas estrategias de Cómo llegar a Sí. Encuentre información sobre las negociaciones de perder-perder, ganar-ganar y ganar-perder en Cómo llegar a sí a través de la negociación de principios.

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