https://www.storyboardthat.com/et/articles/b/läbirääkimiste-with-paketid

Kuidas Läbirääkimisi Pakkumiste Pakettidega

Autor Naatanael Okhuysen

Vaata teisi artikleid Läbirääkimised Resources sektsioonis.

Pakkumistega läbirääkimine




Loo Süžeeskeem 

(Algab 2-nädalane tasuta prooviversioon - krediitkaarti pole vaja)


Traditsioonilistes läbirääkimistes tulevad mõlemad pooled lauale positsioonide loeteluga ja püüavad saavutada parima tulemuse igaühe kohta. Sageli tähendab see ühe küsimuse koondamist, kuni see on täielikult lahendatud ja seejärel läheb järgmisele punktile üle. Seda meetodit nimetatakse lineaarseks või üksuste kaupa läbirääkimisteks . See võib olla igav, masendav ja pikk protsess, kuid see ilmneb taas lahutuskohtades, kollektiivläbirääkimistel ja rahvusvahelistel kaubandusläbirääkimistel.

On olemas alternatiiv: pakettrepid . Erinevalt üksusest üksi proovib pakette korraga mitut probleemi lahendada. Rühmitades mitu elementi koos, on kontsessioonid tasakaalustatud, et maksimeerida väärtust mõlemale poolele, isegi kui igaüks ei ole kerge hinnata. See võib tunduda terve mõistus ja väiksemate läbirääkimiste korral see võib olla, kuid kui kümneid arutatavaid küsimusi arutatakse, võib see enne liikumist tunduda lihtsam.

Lineaarsel lähenemisel on mitmeid eeliseid; see hoiab päevakorda korrektselt ja võib tunduda, et edusamme tehakse, eriti kui kõigepealt tegeletakse väiksemate probleemidega. Selle oht on see, et üks asi, mida ei saa lahendada, ähvardab kogu protsessi tõrjuda. Pakettidega võivad mõlemad pooled tunda, et nad saavad midagi, mida nad soovivad, luues rahulolu ja usalduse, mis võib läbi viia läbirääkimisi rohkete laigude kaudu.

Pakettide üle peetavate läbirääkimiste käigus kasutatakse tihti põhimõtteliste läbirääkimiste ja integreerivate läbirääkimiste osana, võivad need olla sama tõhusad kui turustusvõimalused. Ei ole mingit põhjust, miks uus väärtus tuleb luua läbirääkimistel paketid, kuigi integreeritud läbirääkimise tavaliselt ei ole võimalik ilma pakette.


Pakkeüksustel pakutavate sooduspakkumiste korral on mitmeid eeliseid, sealhulgas:


Ratsionaalsus

Erinevalt isoleeritud esemetest, kus hoiak võib olla meelevaldne või enesesoodustav, pakendid loovad mõistliku ja sidusa nägemuse. See muudab teiste läbirääkijate ja sidusrühmade kaitse paremaks.


Hea usu näide

Kontsessioonid ja kompromiss on pakettide läbirääkimiste lahutamatu osa. Näidates, et nad on valmis midagi ette võtma, saavad erakonnad üksteisele usaldada.


Ühenduste tunnustamine

Läbirääkimised on tihti üksteisega seotud. Paketi kasutamisel tuvastatakse ja ühendatakse need ühendused.


Suurenenud loovus

Ühe küsimusega läbirääkimiste laiendamine terviklikumale lähenemisele julgustab loovaid lahendusi. Rohkem valikuid tähendab rohkem võimalusi, mis võib aidata protsessi suunata jaotamiseni integreerivate läbirääkimiste juurde.


Maitsev

Kuna osapooltel on paremad võimalused saada seda, mida nad tahavad, ja kõikvõimalik tulemus on tõenäoline, on lauale kõik ettepanekuga kokku leppinud. Kuigi kõik paketti jaoks ei meeldi, võib see takistada ummikuid ja väljalülitamist.




Loo Süžeeskeem 

(Algab 2-nädalane tasuta prooviversioon - krediitkaarti pole vaja)



Praktiliselt kõnelemine

Kõik see kõlab teoreetiliselt hästi, kuid kuidas saab seda praktikas rakendada? Kui olete otsustanud pakkudega kokku leppida, on siin mõned peamised sammud läbirääkimiste planeerimiseks, et maksimeerida teie edu:


Varajane eelnõu

Paketti saate koguda isegi enne, kui teate palju läbirääkimistest. Lihtsalt uurides vaadeldavaid esemeid ja püüdes leida ühist seisukohta, on teil praktiline pakett. Seda saab seejärel kasutada juurdluse suunamiseks, huvirühmade ettevalmistamiseks ja läbirääkimiste ajakava koostamiseks.


Kontrollige sageli

Kuigi mõne idee varajane ettevalmistamine on mõtet, on oluline, et see ei jääks neile liiga lähedale. Kui kogute rohkem teavet nii enne läbirääkimiste ajal kui ka läbirääkimiste ajal , eriti vastaspoole kohta, peate oma esialgse paketi läbi vaatama. Pidage meeles, et läbirääkimispaketid on lahendus keerukatele probleemidele ja seda enam, kui suudate neid olukorda kohandada, siis on kõik osapooled tõenäolisemalt rahul. Ärge ostke tooteid ükshaaval, vaid arutage iga üksust eraldi, et mõlemad pooled saaksid mõista, mis on kaalul, ja vaadata nende pakette.


Olemas õige aeg

Paki kasutuselevõtmine õigel ajal on selle töö tegemise võtmeks. Kuigi on arutelu selle üle, kas peaksite proovima esimest või teist näidata, on hea rusikareegel see, et kui arvate, et teil on rohkem teavet, esitage oma pakkumine kõigepealt. See kinnitab läbirääkimisi teie ideede ja eesmärkide ümber, kuid võib olla liiga helde. Kui te ei leia, et olete lauas kõige paremini informeeritud, lase teisel pool esimest korda esile tuua, see näitab teile rohkem teavet ja võimaldab teil maksimaalse kasu saamiseks loendit luua.

Teie pakett ei pruugi alati olla teie esimene pakkumine. Võite oma paki esitamise ajal kinni hoida, kuni teine ​​pool on väsinud ja otsite lahendusi, mis lahendavad asju või on piisavalt mõistlikud, et nad oleksid teie ideede suhtes vastuvõtlikud. Võite hoida paketti erakorralise meetmena, kui läbirääkimised teie vastu võidelda, kuid see on väga riskantne.


Kaitsta

Komplekssed lahendused ei saa alati sooja vastuvõttud. Pidage meeles, et kui olete kulutanud selle idee ettevalmistamiseks ja mõtete mõtlemiseks, on see neile uus. Mõnda läbirääkijat ei kasutata korraga paljude üksuste kaalumiseks või on teisest küljest väga ettevaatlikud. Teil ei ole vaja teisi läbirääkijaid asju tegema, vaid proovige selgitada mõlema poole eeliseid. Laske neil esitada küsimusi, anda tõeseid vastuseid ja rõhutada, et esitate ideid heauskselt, kui vastastikku rahuldav lahendus.


Koostöö

Läbirääkimisi peetakse peaaegu alati võistlevateks protsessideks, kuid need ei pea olema. Kui mõnel teisel poolel on ideid, mis võiksid teie paketti mõlema poole kasuks muuta, kaaluge nende integreerimist. Pidage meeles, et teil ei ole alati kõiki või isegi kõige rohkem teavet läbirääkimistel ja et edukas pakett rahuldab mõlemad pooled. Teise poole kuulamine pole lihtsalt hea mõte, on see tõenäoliselt vajalik.



Loo Süžeeskeem 

(Algab 2-nädalane tasuta prooviversioon - krediitkaarti pole vaja)



Kasutades Storyboard That pakettidega

Üks läbirääkimiste pakettide kasutamise võtmeid on organisatsioon. Spider kaart sobib ideaalselt paljude probleemide kiireks korraldamiseks ja võimaluse kiireks vahetamiseks keskenduda. Kuna see on mittelineaarne, võimaldab see osapooltel komponente muuta või vahetada, tundmata nagu kogu plaan laguneb.

Traditsiooniline graafikaplaan on veel üks suurepärane pakendi esitamise vahend. Struktuuristruktuuri toomisega muudab storyboard integreerituna, loogilisemaks ja ühtseks. Struktuurjoonis saab korraldada vastuvõttude ja struktuurireaktsioonide pehmendamiseks rohkem või vähem atraktiivseid esemeid.

Allpool olevates kahes rütmiskaardis näeme paketti, mille väljatöötatud ja esitas väljamõeldud käivitus NextWidget nende tootjatega peetavatel läbirääkimistel. NextWidget kasutab läbirääkimisi pakettidega, et arendada välja loominguline lahendus, mida nad loodavad kasu mõlemale poolele ja tagada soodsa tulemuse. Lisateabe saamiseks vaadake meie järkjärgulist juhendit läbirääkimiste ettevalmistamiseks.





Loo Süžeeskeem 

(Algab 2-nädalane tasuta prooviversioon - krediitkaarti pole vaja)




Loo Süžeeskeem 

(Algab 2-nädalane tasuta prooviversioon - krediitkaarti pole vaja)



Pilt Omistamine


Hinnakujundus

Ainult kuus kasutaja kohta!

/kuus

arvele igal aastal

Vaadake Täielikku Hinnakujundust

Abi Jaga Storyboard That!

Otsite Rohkem?

Vaadake meie ülejäänud Business artiklid ja Resources!

Kõik äriressursid Ettevõtlusstrateegia ressursid Turundusressursid Graafiline disainiressursid Tootearenduse ressursid | Koolitus ja personalivahendid Filmiressursid Video turunduse ressursid


Eriväljaanded


ÄriTootearendusPersonaalidKlientide reisikaardidWireframesInfograafiaVideo turundusFilmKoomiksid

Alustage Minu Tasuta Prooviversioon
Alustage Minu Tasuta Prooviversioon
https://www.storyboardthat.com/et/articles/b/läbirääkimiste-with-paketid
© 2019 - Clever Prototypes, LLC - Kõik õigused kaitstud.
Tutvuge Meie Artikleid ja Näited

Ettevõtte ressursid

Kõik äriartiklidEttevõtte mallid

Filmiressursid

FilmiressursidVideoturundus

Illustreeritud juhendid

ÄriHaridus
Proovi Teisi Veebilehed!

Photos for Class - Otsi School-Safe, Creative Commons Fotod! (See Isegi CITES sina!)
Quick Rubric - lihtsalt Tee and Share upealta hinnangutabelid!
Eelista teist keelt?

•   (English) Negotiation by Constructing Packages   •   (Español) Negociación Mediante la Construcción de Paquetes   •   (Français) Négociation par la Construction de Paquets   •   (Deutsch) Verhandlung Durch den Bau von Paketen   •   (Italiana) Negoziazione dai Pacchetti Costruire   •   (Nederlands) Onderhandeling Door de Aanleg van Pakketten   •   (Português) Negociação Pela Construção de Pacotes   •   (עברית) משא ומתן על ידי חבילות בנייה   •   (العَرَبِيَّة) التفاوض من الحزم بناء   •   (हिन्दी) संकुल के निर्माण से बातचीत   •   (ру́сский язы́к) Переговоры Путем Создания Пакетов   •   (Dansk) Forhandling Ved at Konstruere Pakker   •   (Svenska) Förhandling Genom att Konstruera Paket   •   (Suomi) Neuvottelu Rakentamalla Pakkauksia   •   (Norsk) Forhandling ved å Bygge Pakker   •   (Türkçe) Paketleri Oluşturarak Müzakere Etmek   •   (Polski) Negocjowanie Przez Konstruowanie Pakietów   •   (Româna) Negocierea de Pachetele Construirea   •   (Ceština) Vyjednávání Sestavením Balíčků   •   (Slovenský) Vyjednávanie Konštruovaním Balíkov   •   (Magyar) Tárgyalás Kiépítésével Csomagok   •   (Hrvatski) Pregovori Izgradnjom Paketa   •   (български) Преговори Чрез Изграждане на Пакети   •   (Lietuvos) Derybos Statant Paketai   •   (Slovenščina) Pogajanja z Izgradnjo Paketov   •   (Latvijas) Sarunas Izbūvējot Paketes   •   (eesti) Läbirääkimised Ehitades Paketid