https://www.storyboardthat.com/et/articles/b/pakikandjaist-viie-jõud

Porteri viis väge

Kasutage süžeeskeemi, et selgitada protsesse ja klientidega suhtlemist

Tööstusorganisatsioon on õppesuund, mis uurib erinevusi majandusõpikutes leiduvate ettevõtete vahelise „täiusliku” konkurentsi ja reaalses maailmas leiduva „ebatäiusliku” konkurentsi vahel. Üks valdkonnast tuletatud vahend on Michael Porteri „viie jõu” analüüs tema peamise raamatu „ Konkurentsistrateegia ” algusest peale.

Porter töötas välja viie jõu analüüsi kui laialdaselt kasutatava SWOT -analüüsi rangema variatsiooni. Raamistik keskendub konkurentsivõimele tööstuses, et hinnata ettevõtte strateegilist positsiooni. Vastupidiselt SWOT -analüüsile uurivad viis jõudu ettevõtluskeskkonda, selle asemel et uurida konkreetset ettevõtet ennast. Koos PEST analüüs , kaevab sügavamale O pportunities ja T hreats SWOT.


Viis väge

Viis jõudu, mida Porter oma analüüsi sisaldab, on ähvardused uutele turule tulijatele, tööstusharu olemasolevate ettevõtete rivaalitsemine, asendusoht väljastpoolt tööstusharu ning ostjate ja müüjate vastavus. Vaatame igaüks kordamööda.

Uute tulijate oht

Kui ettevõttel pole konkurente, saavad nad oma toote eest nõuda peaaegu iga hinda. Kuna turule siseneb üha suurem konkurents, väheneb kasum, kuni tööstusharuga liitumine ei ole enam uute ettevõtmiste jaoks atraktiivne. Turule sisenemise tõkked takistavad ka seda uut konkurentsi ja võivad piisavalt kõrgeks saades põhjustada monopole.

Mõned tegurid, mis suurendavad sisenemistõkkeid:

  • Nõutavad kapitaliinvesteeringud
  • Peamine intellektuaalomand
  • Spetsiaalsed teadmised või asjatundlikkus
  • Mastaabisääst
  • Riiklik või muu määrus

Asendamise oht

Asendustooted ei ole lihtsalt teistsugune kaubamärk (Pepsi vs koks), vaid hoopis alternatiivne toode või teenus (koola vs juurõlu vs mineraalvesi). Need alternatiivid ei ole konkurendid, nad on erinev tööstusharu, kuid ähvardavad asendada ja vähendada nõudlust. Toote nõudluse elastsus võib olla hea vahend selle asendamise suhtes haavatavaks.

Mõned olulised tegurid, mida tuleb arvestada:

  • Võimalike asendajate suhtelised hinnad
  • Võimalike asendajate suhteline jõudlus
  • Lülitamise lihtsus
  • Kliendi inerts
  • Ülemineku maksumus

Ostjate jõud

Tööstuses, kus on ainult üks tarbija või käputäis väga võimsaid tarbijaid, on neil ostjatel märkimisväärne mõju. Kui Walmart või McDonald's muudab oma toiduohutusstandardeid, võib see kõikide nende tarnijate kaudu lainetada. Mida suurem on ostja ja tarnija vaheline asümmeetria (mida lähemal on seos monopsoniaga), seda rohkem saavad ostjad madalamaid hindu nõuda.

Veel tegureid, mida kaaluda:

  • Uue tarnija vahetamise kulud
  • Ostjatele kättesaadav teave
  • Toote olemus ostja (te) jaoks
  • Ostjate hinnatundlikkus
  • Turu suurus kokku

Tarnijate jõud

Tarnijad on ühel turul ostjad teisel turul, seega mängivad sarnased tegurid (tarnijate arv, vahetamise maksumus), kuid erineva nurga alt. Täiendav tegur, mida tuleb kaaluda, on tarnija toote spetsialiseerumine, st kas neid ähvardab asendamine.

Mõned muud tegurid, mida tuleb arvestada:

  • Töötajate solidaarsus
  • Jaotuskanalite tugevus
  • Kaubatoodete olemasolu
  • Ostja võimalus tootmist ettevõttesiseselt teisaldada
  • Tarnitud kauba mõju kuludele

Konkurentsivõimeline võistlus

Kui uustulnukad kujutavad ettevõtetele välist ohtu, seisavad nad silmitsi ka teiste oma tööstuse väljakujunenud ettevõtete konkurentsiga. Üldjuhul on konkurentide arv ja võimekus esmane tegur sektori sisese rivaalitsemise taseme määramisel, kuid isegi otsest kokkumängu välistades võivad ettevõtted järgida mitteametlikke käitumisjuhendeid, mis pärsivad konkurentsi.

Konkurentsi suurendavad konkreetsed tegurid:

  • Suur hulk ettevõtteid
  • Takistused väljumiseks
  • Suured püsikulud
  • Madal klientide lojaalsus
  • Aeglane turukasv

Porter's Five Forces

Kõik need jõud tekitavad tööstusele survet, surudes seda täiusliku konkurentsi poole. Edukad ettevõtted saavad nendes täiuslikumalt konkurentsivõimelistes keskkondades siiski rakendada oma ainulaadseid tugevusi (põhipädevusi, võrgustikke jne), kuid eelise saamine muutub üha raskemaks. Sel põhjusel peetakse väiksema surve all olevaid turge sageli kasumlikumaks või atraktiivsemaks.


Kasutades Porteri viit väge

Kuidas analüüsi läbi viia

Üks viie jõu raamistiku tugevustest on selle elegantsus. Väärtuslikku analüüsi pole keeruline teha, kuigi see nõuab tõenäoliselt mõningaid uuringuid. Alustage allolevast mallist ja loetlege tegurid, mis mõjutavad iga jõudu.

Nagu SWOT -analüüs, loetlege iga kategooria tegurid ja illustreerige kõige silmatorkavamat. Kui sellest on abi, saate täiendavalt analüüsida iga kategooria tegureid täiendava ämblikukaardiga.


Millal analüüs läbi viia

Porteri viie jõu analüüs on oluline vahend igaühele, kes püüab hinnata olemasoleva ettevõtte strateegilist seisundit või kaalub uut ettevõtmist olemasolevasse tootmisharusse. Isegi kodanikud, kes soovivad ettevõttesse investeerida, saavad raamistikku kasutada kõnealuse ettevõtte tuleviku hindamiseks.

Olemasolevate ettevõtete omanikud või ametnikud võivad koos muude tööriistadega, nagu SWOT ja PEST , läbi viia viie jõu analüüsi, et mõista väliseid tegureid, mis võivad nende äri mõjutada, kuidas suurendada oma ettevõtte vastupidavust keskkonnateguritele või hinnata plaane pärast vahetust turul.

Kas mõtlete väikeettevõtte alustamisele? Restorani või toiduauto avamine? Võib -olla veebipood või teenus? Isegi kiire viie jõu analüüs aitab teil määrata väljakutseid, millega tõenäoliselt silmitsi seisate, ja võimalusi, mida saate ära kasutada.


Five Forces Narrative

Hinnakujundus

Ainult kuus kasutaja kohta!

/kuus

arvele igal aastal

Saada Mulle Tsitaat
Osta Kohe!
*(Algab 2-nädalane tasuta prooviversioon - krediitkaarti pole vaja)
Vaata teisi artikleid Business Resources sektsioonis.
Vaadake Kõiki Ettevõtte Ressursse
https://www.storyboardthat.com/et/articles/b/pakikandjaist-viie-jõud
© 2021 - Clever Prototypes, LLC - Kõik õigused kaitstud.
Loodud on üle 20 miljoni süžee
Storyboard That Family