https://www.storyboardthat.com/et/articles/b/parima-alternatiivse-to-lepinguline-leping

Kuidas Teie Palka Pidada

Autor Naatanael Okhuysen

Vaata teisi artikleid Läbirääkimised Resources sektsioonis.

BATNA: parim läbirääkimislepingu alternatiiv




Loo Süžeeskeem 

(Algab 2-nädalane tasuta prooviversioon - krediitkaarti pole vaja)


Vahel tuleb läbirääkimistest minema. Kui silmitsi mõlemat eesmärki silmas pidades või vaenuliku opositsiooniga, on parim samm lauaga lahkumiseks. Läbirääkimistega eemalemine on tähtis osa põhimõttelistest läbirääkimistest ning läbirääkimiste ettevalmistamise osa on leida parim läbirääkimistega lepingu alternatiiv.


Loo Palga Negatiivsus  

Selling a Couch
Selling a Couch

Näide

Kohanda seda kujutlusplaati

(Algab 2-nädalane tasuta prooviversioon - krediitkaarti pole vaja)


BATNA eelised

Erinevalt "alumisest reast", mis seab piirangu ainult läbirääkimistele, pakub teie BATNA alternatiive. See on turvavõrk, kui läbirääkimised langevad või ideaalne tulemus pole saavutatav. Sel moel pakub teie BATNA (ja teie teiste läbirääkijate ülesanne) läbirääkimistele põrandat, kuid see ei toeta seda. Kui teisel läbirääkijal on oma BATNA-st vähem eelistatud tulemus, võite alati, kui valite, minema.

Valmis läbirääkija saab oma BATNA paremaks tulemuseks kasutada, ähvardades lasta läbirääkimiste kokkuvarisemisel. Niikaua kui nende parim alternatiiv ei ole halvem kui teise poole alumine rida, saab see partei koostöö ohutult kinni pidada. Kuigi see ei pruugi alati olla parim tegevusviis (tihtipeale on suhteid ja ajakulusid ebaõnnestunud läbirääkimisteks), on see läbirääkimisvooru allikas.




Loo Palga Negatiivsus  

BATNA Contrast
BATNA Contrast

Näide

Kohanda seda kujutlusplaati

(Algab 2-nädalane tasuta prooviversioon - krediitkaarti pole vaja)


Tugev BATNA

Läbirääkimiste ettevalmistamise oluliseks osaks võib läbirääkimiste tulemusel sõlmitud kokkuleppe parim alternatiiv leida mõne töö, kuid lõpuks tasub end ära, isegi kui seda kunagi ei kasutata.


Tugeva BATNA loomine

Loo tegevuste komplekt, mida võiksite võtta, kui läbirääkimisi pole.


Loovad lootustandvamaid tegevusi materiaalsetesse kavadesse.


Hinnake nende plaanide tõenäolisi tulemusi.


Valige plaan, millel on parim tulemus.


Mida see välja näeb praktikas:


Pidage meeles: on oluline olla läbirääkimisteks valmis, kuid tugev on ainult üks komponent. Graafiline korraldaja, nagu ämblik kaart, on suurepärane võimalus protsessi tõhusaks kompileerimiseks loominguliste lahenduste kiireks loomiseks ja suhtlemiseks.

Selles näites arvestab kohaliku vidina käivitamine oma alternatiive, kui nad ei saa uuendada oma praegust tootmislepingut.



Loo Palga Negatiivsus  

BATNA Spider Map
BATNA Spider Map

Näide

Kohanda seda kujutlusplaati

(Algab 2-nädalane tasuta prooviversioon - krediitkaarti pole vaja)




BATNAs in action

Vaatame, kuidas BATNA mõjutavad läbirääkimisi. Järgmises läbirääkimispalga näites mõlemad läbirääkijad mõtlevad oma BATNA-le, arvates teise osaleja BATNA ja püüavad oma positsiooni tugevdada. Chris teeb praegu 3500 dollarit kuus, kuid soovib tõsta. Tema ülemus, Vishal, on valmis andma Chrisile tõsta, sest ta on tugevad töötajad, kuid eelarvepiirangute tõttu soovib Vishal seda kasvu minimeerida.


Loo Palga Negatiivsus  

BATNA in Action
BATNA in Action

Näide

Kohanda seda kujutlusplaati

(Algab 2-nädalane tasuta prooviversioon - krediitkaarti pole vaja)




Loo Palga Negatiivsus  


Abi Jaga Storyboard That!

Otsite Rohkem?

Vaadake meie ülejäänud Business artiklid ja Resources!

Kõik Business Resources | Tootearendus | läbirääkimised | Business raamistike | Film ja Video Resources

Alustage Minu Tasuta Prooviversioon
Alustage Minu Tasuta Prooviversioon
https://www.storyboardthat.com/et/articles/b/parima-alternatiivse-to-lepinguline-leping
© 2018 - Clever Prototypes, LLC - Kõik õigused kaitstud.
Tutvuge Meie Artikleid ja Näited

Proovi Teisi Veebilehed!

Photos for Class - Otsi School-Safe, Creative Commons Fotod! (See Isegi CITES sina!)
Quick Rubric - lihtsalt Tee and Share upealta hinnangutabelid!
Eelista teist keelt?

•   (English) Negotiation with BATNA   •   (Español) Negociación con MAAN   •   (Français) Négociation avec BATNA   •   (Deutsch) Verhandlung mit BATNA   •   (Italiana) Negoziazione con BATNA   •   (Nederlands) Onderhandeling met BATNA   •   (Português) Negociação com a BATNA   •   (עברית) משא ומתן עם Batna   •   (العَرَبِيَّة) التفاوض مع باتنة   •   (हिन्दी) बैटन के साथ बातचीत   •   (ру́сский язы́к) Переговоры с BATNA   •   (Dansk) Forhandling med BATNA   •   (Svenska) Förhandling med BATNA   •   (Suomi) Neuvottelemalla BATNA   •   (Norsk) Forhandlinger med Batna   •   (Türkçe) BATNA ile müzakere   •   (Polski) Negocjacja z BATNA   •   (Româna) Negocierea cu BATNA   •   (Ceština) Vyjednávání s Batna   •   (Slovenský) Rokovanie s BATNA   •   (Magyar) Tárgyalás a BATNA   •   (Hrvatski) Pregovaranje s BATNA   •   (български) Преговори с БАТНА   •   (Lietuvos) Derybos su Batna   •   (Slovenščina) Pogajanja z Batna   •   (Latvijas) Sarunas ar Batna   •   (eesti) Läbirääkimised BATNA