https://www.storyboardthat.com/et/articles/b/win-win-läbirääkimiste

Läbirääkimised Tulemused: Win-Lose, Kaotada Kaota ja Win-win

Marissa Martinez

Vaata teisi artikleid Läbirääkimised Resources sektsioonis.


win-win-negotiation


Loo Süžeeskeem 

(Algab 2-nädalane tasuta prooviversioon - krediitkaarti pole vaja)


Kuigi paljud mõtlevad läbirääkimistest kui konkurentsist, kus üks pool võidab ja teised kaotavad, tegelevad läbirääkimised keerulisema võitluse ja kaotuse seguga. Tulemuseks peaaegu kõik kahe osapoole läbirääkimiste võib liigitada win-lose (üks osapool kasu kahjuks muu), kaotada kaota (mõlemad pooled on halvem pärast läbirääkimiste) või võidavad (mõlemad pooled tulevad välja ees). Kui läbirääkimised ebaõnnestuvad, ei ole saavutatud kokkulepet ja pooled on sunnitud otsima alternatiivseid lahendusi.

Loo Win-Win Läbirääkimised  

Läbirääkimiste tulemused

Võida kaota

Sageli on mõlemad pooled võidu kaotamise stsenaariumides püüdnud võita, ilma et arvestataks teise poole tulemustega. Mõlemad pooled võivad olla jõudnud läbirääkimistesse soovitud eesmärgi ja "jalutuskäigu" punktiga. Win-kaotuse stsenaariumi korral jääb üks osapool sellesse sihtpiirkonda (või isegi ületab seda) ja teine osapool langeb alla oma sihtvahemiku.

Pange tähele, et võita kaotavad tulemused tekivad siis, kui kaotav külg on võimalik lükata nende „jalutuskäigu” punkti alla. See võib juhtuda siis, kui kaotav pool ei tea, milline on nende parim alternatiiv läbirääkimiste tulemuste saavutamiseks või kus nad jätkavad läbirääkimisi oma huvide vastu. Paljud teised tegurid, nagu sundimine ja asümmeetriline teave, võivad samuti kaasa tuua tulemuste kaotamise.



Loo Süžeeskeem 

(Algab 2-nädalane tasuta prooviversioon - krediitkaarti pole vaja)


Lose-Lose

Lose-Lose'i stsenaariumi puhul nõustuvad mõlemad pooled läbirääkimispositsioonidega väljaspool nende sihtpiirkonda. Kui läbirääkijad ei jõua kokkuleppele, võivad mõlemad osapooled jõuda halvemasse olukorda kui läbirääkimiste alustamisel, on see sageli kaotus kaotuse tulemusena.

Kui üks või mõlemad osapooled ei suuda läbirääkimistest eemale pääseda, kuid ei soovi järeleandmisi teha, on mõlemad sunnitud lahendama kokkuleppe puudumise halvad tagajärjed. Teise võimalusena võivad mõlemad osapooled olla liiga kiiresti, et teha järeleandmisi, jõudes õiglase ja mõlemale poolele kahjuliku kompromissini. Samamoodi, kui mõlemad pooled eksivad teise poole pakutavat kasu, võivad nad jõuda kokkuleppele, mida nad hiljem kahetsevad.



Loo Süžeeskeem 

(Algab 2-nädalane tasuta prooviversioon - krediitkaarti pole vaja)


Win-Win

Win-Win'i stsenaariumis jõuavad mõlemad osapooled vähemalt oma sihtvahemikesse. See võib lihtsalt saavutada õiglase keskpunkti, millest mõlemad pooled kasu saavad, või see võib tähendada loomingulise uue lahenduse leidmist, mis parandaks mõlema poole positsiooni.

Kui mõlemad pooled jõuavad tabelisse vastastikku ühilduvate eesmärkidega, on hea võimalus, et läbirääkimised võivad mõlemale poolele võita. Muidugi ei ole midagi, mis takistab läbirääkijal eelisseisundit suruda ja teisele poolele kaotada, kuid sellisel juhul on oht, et teine pool kõneleb läbirääkimistest eemale.

Võitnud tulemused on läbirääkimiste kõige stabiilsemad tulemused; kuna mõlemad osapooled on tulemusega rahul, on neil vähe põhjust hiljem tagasi tulla. Mõlemal poolel on stiimul omavahel uuesti läbirääkimisi pidada, luues aluse vastastikku kasulike töösuhete loomisele.



Loo Süžeeskeem 

(Algab 2-nädalane tasuta prooviversioon - krediitkaarti pole vaja)


Väike mänguteooria

Mänguteoorias (matemaatilise modelleerimise rakendamine konkurentsile ja otsuste tegemisele) nimetatakse mõningaid võistlusi või mänge nullsummaks. Nullsumma mängudes võib üks mängija saada kasu ainult teise maksja võrdsest kahjust. Selle näide on piiratud ressursi jagamine; iga mängija varu suurenemine tuleb võtta teise mängija varudest. Kuna ressurssi saab edastada ainult mängijate vahel, on võrdse jagunemise muutus win-kaotav olukord. Mitte kõik mängud ei ole nullsummad. Tegelikult saab paljud reaalses maailmas läbirääkimised, isegi konkurentsivõimelised, lahendada viisil, mis võimaldab mõlemal osapoolel välja tulla. Need mitte-null-summeeritud mängud võimaldavad koostööd, turumajandust ja ühiskondlikku tegevust.


Loo Süžeeskeem 

(Algab 2-nädalane tasuta prooviversioon - krediitkaarti pole vaja)


Läbirääkimiste näide - kolm erinevat tulemust

Kujutage ette Craftsy Corp.-d läbirääkimistel Alexaga, et müüa oma käsitöönduslikke vidinaid. Nende kogenud karjäärimeeskond arvab, et tal on suur potentsiaaliga toode. Lepingu ainus kinnipidamispunkt on Cgetsy Corp.-le vajalike vidinate arv Alexa-le.

Käsitööriistad on töömahukad, mistõttu Alexale on raske oma äri mõõta. Tal on laos vaid 250 vidinaid ja nad võiksid enne fondide otsa saamist teha 250 korda rohkem. Craftsy Corp peab alustama vähemalt 1000 vidinaga, et katta Alexa pardal viibimise fikseeritud kulud.

Vaatame selle stsenaariumi võimalikke tulemusi.



Loo Süžeeskeem 

(Algab 2-nädalane tasuta prooviversioon - krediitkaarti pole vaja)



Loo Win-Win Läbirääkimised  

Sinu kord

Mitte kõik läbirääkimised ei pruugi lõppeda mõlema poole rahuloluga, kuid mõlemale poolele kasulik lahendus on palju tõenäolisem mõnede läbirääkimiste eel. Oma järgmise läbirääkimiste, proovige Storyboard That kujutada stsenaariume ja valida üks, mis viib win-win tulemust. Klaviatuurid on suurepärane vahend mõlema poole huvide ja prognoositud käitumise kujundamiseks. See uurimine võib paljastada, kas läbirääkimised on null-summa, milline on edukas tulemus ja milline oleks parim.

Lisalugemist

Kui soovite läbirääkimistest rohkem teada saada ja kuidas saate oma läbirääkimistulemusi parandada, vaadake meie artiklit " Kuidas jõuda " ja põhimõttelisi läbirääkimisi.

Loo Win-Win Läbirääkimised  


Hinnakujundus

Ainult kuus kasutaja kohta!

/kuus

arvele igal aastal

Vaadake Täielikku Hinnakujundust

Abi Jaga Storyboard That!

Otsite Rohkem?

Vaadake meie ülejäänud Business artiklid ja Resources!

Kõik äriressursid Ettevõtlusstrateegia ressursid Turundusressursid Graafiline disainiressursid Tootearenduse ressursid | Koolitus ja personalivahendid Filmiressursid Video turunduse ressursid


Eriväljaanded


ÄriTootearendusPersonaalidKlientide reisikaardidWireframesInfograafiaVideo turundusFilmKoomiksid

Alustage Minu Tasuta Prooviversioon
Alustage Minu Tasuta Prooviversioon
https://www.storyboardthat.com/et/articles/b/win-win-läbirääkimiste
© 2019 - Clever Prototypes, LLC - Kõik õigused kaitstud.
Tutvuge Meie Artikleid ja Näited

Ettevõtte ressursid

Kõik äriartiklidEttevõtte mallid

Filmiressursid

FilmiressursidVideoturundus

Illustreeritud juhendid

ÄriHaridus
Proovi Teisi Veebilehed!

Photos for Class - Otsi School-Safe, Creative Commons Fotod! (See Isegi CITES sina!)
Quick Rubric - lihtsalt Tee and Share upealta hinnangutabelid!
Eelista teist keelt?

•   (English) Win-Win Negotiation   •   (Español) Negociación Ganar-Ganar   •   (Français) Négociation Gagnant-gagnant   •   (Deutsch) Win-Win Verhandlung   •   (Italiana) Win-Win Negoziazione   •   (Nederlands) Win-Win Onderhandelen   •   (Português) Win-Win Negociação   •   (עברית) משא ומתן Win-win   •   (العَرَبِيَّة) الفوز للتفاوض   •   (हिन्दी) जीत निगोसिएशन   •   (ру́сский язы́к) Win-Win Переговоры   •   (Dansk) Win-win Negotiation   •   (Svenska) Win-win Förhandling   •   (Suomi) Win-win Negotiation   •   (Norsk) Vinn-vinn-forhandling   •   (Türkçe) Win-Win Müzakeresi   •   (Polski) Negocjacje Win-Win   •   (Româna) Win-Win Negocierea   •   (Ceština) Win-Win Vyjednávání   •   (Slovenský) Vyjednávanie Win-Win   •   (Magyar) Win-Win Tárgyalás   •   (Hrvatski) Win-Win Pregovaranje   •   (български) Управление на Win-Win   •   (Lietuvos) Win-win Derybos   •   (Slovenščina) Win-Win Pogajanja   •   (Latvijas) Win-Win Sarunas   •   (eesti) Win-Win Läbirääkimised