https://www.storyboardthat.com/fi/articles/b/tyypit-of-neuvotteluasema-power

Miten Valmistaudutaan Neuvotteluihin

By Nathanael Okhuysen

Etsimään muita artikkeleita Negotiation Resurssit osassa.

Miten neuvotella




Luo Kuvakäsikirjoitus 

(Tämä aloittaa 2 viikon ilmainen kokeiluversio - ei tarvita luottokorttia)


Kun sanomme, että joku on vahvalla neuvotteluasemalla, mitä tarkoitamme? Yleensä puhutaan jonkinlaisesta vipuvoimasta. Se voi tarkoittaa, että he voivat kulkea helposti, tai että heillä on jotain mitä toisella puolella todella haluaa. Tässä artikkelissa käsitellään kuutta voiman tyyppiä, jonka neuvottelija voi tuoda esiin ja näyttää sinulle, miten he ajattelevat niitä valmistautuessasi seuraavaan neuvotteluun.

Kuusi erilaista neuvotteluvoimaa


Rakenteellinen teho

Rakentava voima on vain kyky tarjota tai helpottaa toisen osapuolen haluaa. Esimerkkejä rakentavasta voimasta :

  • Ostajalla on rahaa, ja myyjällä on tavaroita tai palveluita.
  • Kirjastonhoitaja voi näyttää, mistä löydät tarvitsemasi asiakirjat.
  • Pysäköinnin valvonta voi vetää auton pysäköidyn paikan päällä.



Obstruktiivinen teho

Obstruktiivinen voima on kyky pitää toista osapuolta saamasta jotain haluamaansa tai tekemään jotain tapahtumaan, jota he eivät halua. Vaikka se on usein peili rakentavalle voimalle, puolue voi myös toimia aktiivisesti neuvottelujen vastaisten etujen vastaisesti. Vaarana on luotettavuus esteisiin: uhat voivat nopeasti heikentää luottamusta ja tehdä toistuvista neuvotteluista vähemmän tuottavia. Esimerkkejä esteestä :

  • Vuokralainen voi pidättää vuokran vuokranantajalta.
  • Jättiläinen voi pitää sinut ulos klubista.
  • Pysäköinti täytäntöönpano voi hinata auton.



Kävelyvoima

Kävelyvoima on vapaus kulkea neuvotteluista. Sitä lisää voimakas BATNA. On tärkeää, ettet käytä tätä voimaa liian voimakkaasti; kuten esteettistä voimaa, se voi heikentää luottamusta. Kävelyvoima on kuin hätätapahtuma: se on parasta, kun et edes tarvitse sitä. Lähteet kävely teho:

  • Hyvin harkittu vaihtoehto
  • Pienet investoinnit neuvottelujen lopputulokseen
  • Epätoivoinen vastustaja



Normatiivinen teho

Normatiivinen voima perustuu vetoomukseen yhteiseen arvoon. Oikeudenmukaisuus ja tasa-arvo ovat usein esiin tulleita arvoja neuvotteluissa. Ei näytä olevan oikein, että toisella puolella pitäisi saada paljon parempi sopimus tai johtaa suhteettoman suuri osa kustannuksista.

Vaikka normatiivista valtaa usein unohdetaan, se on epävirallisten neuvottelujen kulmakivi ja ylistää muita valtuuksia hyvin. Erityisen tärkeä on neuvottelijoille, joilla on vain vähän neuvotteluja muiden voimaluokkien kanssa.

Oikeudenmukaisuus ja tasa-arvo eivät ole ainoita arvoja, joita neuvottelija voi hyödyntää. Osapuoli, jonka ehdotus hyödyttäisi aktiivisesti yhteiskuntaa kokonaisuutena, on normatiivista voimaa. Neuvottelijat, jotka vetoavat vastustajansa paremmalle luonteelle tai esittävät korkeita ihanteita siitä, miten "asiat" pitäisi olla, yleensä osoittavat normatiivista voimaa tai käyttävät sitä. Joitakin muita normatiivisen voiman lähteitä ovat:

  • Laaja suosittu hyväksyntä
  • Harjoituksen historia tai perinne
  • Hyväksytty viranomainen



Yhteinen voima

Kollektiivinen voima on kyky parantaa tai lisätä toisenlaista voimaa tavoittamalla yksilöille tai ryhmälle neuvottelun ulkopuolelle. Tämä voi olla paikallinen organisaatio tai laaja yhteysverkko.

Tuttu kollektiivisen ja obstruktiivisen vallan yhdistelmä on boikotti. Ryhmä kokoontuu estääkseen sellaisen organisaation edut, joiden toimintatavat he pyrkivät muuttamaan. Muita esimerkkejä kollektiivisesta tehosta ovat:

  • Unionin välinen solidaarisuus
  • En bloc äänestäminen
  • Ystävät korkeissa paikoissa



Henkilökohtainen voima

Henkilökohtainen voima on yleensä mitä ihmiset tarkoittavat, kun sanotaan, että joku on hyvä neuvottelija. Joissakin neuvottelijoissa tämä on karisma tai persoonallisuus, jonka avulla he voivat voittaa muita osapuolia. Se sisältää tietyn neuvottelijan kyvyn työskennellä muiden kanssa, ratkaista ongelmat tai suostutella. Henkilökohtainen neuvotteluvoima mahdollistaa toisen vallan muodon tehokkaasti kilpailukykyisissä ja yhteistyössä käydyissä neuvotteluissa. Henkilökohtainen henkilö voi olla:

  • Nopeasti puhuva taiteilija
  • Herkkä ja oivaltava kuuntelija
  • Luova ja rehellinen ongelmanratkaisu


Luo Kuvakäsikirjoitus 

(Tämä aloittaa 2 viikon ilmainen kokeiluversio - ei tarvita luottokorttia)



Aloita Neuvottelujen Valmistelu  

6 Types of Power
6 Types of Power

Esimerkki


Käytä tätä mallia


(Tämä aloittaa 2 viikon ilmainen kokeiluversio - ei tarvita luottokorttia)



Tehoanalyysi

Ennen neuvottelujen aloittamista kestää jonkin aikaa analysoimaan, missä neuvotteluvoima tulee. Analysoi vastustajan neuvotteluvoimaa ja vertaile niitä. Tämä ei kerro ainoastaan, jos yhdellä puolella on merkittävä etu, mutta myös kuinka erilaiset voimalat voivat kummallakin puolella olla vuorovaikutuksessa.

Tässä esimerkissä NextWidgetin toimitusjohtaja, pieni käynnistys, valmistautuu valmistajan Fabricorpin tulevalle uudistukselle. Jotta hän ymmärtäisi neuvotteluasemaansa, hän suorittaa nopean tehon vertailun, jonka avulla arvioidaan molempien osapuolten vahvuuksia ja heikkouksia. Hän näkee, ettei kumpikaan osapuoli todella tarvitse neuvotteluja menestymään, joten hänen on oltava erityisen varovainen, ettei heitä painosteta epäedulliseen kauppaan.


Aloita Neuvottelujen Valmistelu  

NextWidget v. Fabricorp Power Comparison
NextWidget v. Fabricorp Power Comparison

Esimerkki


Käytä tätä mallia


(Tämä aloittaa 2 viikon ilmainen kokeiluversio - ei tarvita luottokorttia)



Tehokas toiminta

Tässä on esimerkki edellisessä osassa analysoidusta NextWidget / Fabricorp-neuvottelusta. Näet, kuinka osapuolet selittävät neuvotteluvoimaa selkeällä kielellä. Samalla kun tämä vaihto tapahtuu kasvotusten kohtaamisessa, sitä voidaan yhtä helposti toteuttaa sähköpostiviestien kautta päivien tai viikkojen aikana, joita täydentävät taulukot ja tehopisteet.


Aloita Neuvottelujen Valmistelu  

Negotiation Power in Action
Negotiation Power in Action

Esimerkki


Käytä tätä mallia


(Tämä aloittaa 2 viikon ilmainen kokeiluversio - ei tarvita luottokorttia)




Tämän mallin avulla voit suorittaa tehovertailun ennen seuraavaa neuvottelua:


Aloita Neuvottelujen Valmistelu  

Power Comparison Template
Power Comparison Template

Esimerkki


Käytä tätä mallia


(Tämä aloittaa 2 viikon ilmainen kokeiluversio - ei tarvita luottokorttia)



Aloita Neuvottelujen Valmistelu  


Hinnoittelu

Vain kuukaudessa käyttäjää kohden!

/kuukausi

laskutetaan vuosittain

Katso Koko Hinnoittelusivu

Auta Jaa Storyboard That!

Haluatko Lisää?

Tutustu loput meidän Business Artikkelit ja resurssit!

Kaikki yrityksen resurssit Tuotekehitys Neuvottelu | Yritysten kehykset | Elokuva- ja videoresursseja

Aloita Ilmainen Kokeilu
Aloita Ilmainen Kokeilu
https://www.storyboardthat.com/fi/articles/b/tyypit-of-neuvotteluasema-power
© 2019 - Clever Prototypes, LLC - Kaikki oikeudet pidätetään.
Tutustu Artikkeleita ja Esimerkkejä

Tutustu Muihin Sivustot!

Photos for Class - Etsi School-Safe, Creative Commons kuvat! (Se jopa CITES You!)
Quick Rubric - helposti tehdä ja jakaa upealta otsikoista!
Mieluummin eri kielellä?

•   (English) Types of Negotiating Power   •   (Español) Tipos de Poder de Negociación   •   (Français) Types de Pouvoir de Négociation   •   (Deutsch) Arten der Verhandlungsmacht   •   (Italiana) Tipi di Potere Negoziale   •   (Nederlands) Soorten Onderhandelingsmacht   •   (Português) Tipos de Poder de Negociação   •   (עברית) סוגי כוח המיקוח   •   (العَرَبِيَّة) أنواع الطاقة التفاوض   •   (हिन्दी) ऊर्जा की बातचीत के प्रकार   •   (ру́сский язы́к) Типы Мощности Переговоров   •   (Dansk) Typer af Forhandlingsstyrke   •   (Svenska) Olika Typer av Förhandlingsposition   •   (Suomi) Tyypit Neuvotteluvoima   •   (Norsk) Typer av Forhandlingsmakt   •   (Türkçe) Müzakere Edilen Güç Türleri   •   (Polski) Rodzaje Negocjacji   •   (Româna) Tipuri de Negociere Putere   •   (Ceština) Druhy Vyjednávací Pozici   •   (Slovenský) Typy Vyjednávacej Sily   •   (Magyar) Típusai Tárgyalóerejüket   •   (Hrvatski) Vrste Pregovaračke Moći   •   (български) Видове Преговорна Мощност   •   (Lietuvos) Tipai Derybinė Galia   •   (Slovenščina) Vrste Pogajalske Moči   •   (Latvijas) Veidi Sarunu Power   •   (eesti) Tüübid Läbirääkimisõiguste