https://www.storyboardthat.com/fi/articles/b/win-win-neuvottelu

Neuvottelu Tulokset: Win-Lose, Menetyksiä, ja Win-Win

Marissa Martinez

Etsimään muita artikkeleita Negotiation Resurssit osassa.


win-win-negotiation


Luo Kuvakäsikirjoitus 

(Tämä aloittaa 2 viikon ilmainen kokeiluversio - ei tarvita luottokorttia)


Vaikka monet ajattelevat neuvotteluja kilpailuksi, jossa toinen osapuoli voittaa ja muut menettävät, neuvotteluissa on monimutkaisempi yhdistelmä voittoa ja menettämistä. Lähes kaikkien kahden osapuolen neuvottelujen tulos voidaan luokitella voittoon (yksi osapuoli hyötyy toisten kustannuksella), menettää menettämisen (molemmat osapuolet ovat huonommassa asemassa neuvottelujen jälkeen) tai win-win (molemmat osapuolet tulevat ulos) eteenpäin). Jos neuvottelut epäonnistuvat, sopimusta ei ole saavutettu, ja osapuolet joutuvat etsimään vaihtoehtoisia ratkaisuja.

Luo Win-Win -neuvottelu  

Negotiation Outcomes
Negotiation Outcomes

Esimerkki


Käytä tätä mallia


(Tämä aloittaa 2 viikon ilmainen kokeiluversio - ei tarvita luottokorttia)


Neuvottelutulokset

Win-Lose

Usein win-loss-skenaarioissa molemmat osapuolet ovat yrittäneet voittaa, ilman että otettaisiin huomioon toisen osapuolen tulosta. Molemmat osapuolet ovat saattaneet tulla neuvotteluihin halutun tavoitteen ja "kävelyetäisyyden" kohdalla. Win-loss-skenaariossa yksi osapuoli kuuluu tähän tavoitealueeseen (tai jopa ylittää sen) ja toinen osapuoli putoaa alle tavoitealueensa.

Huomaa, että win-loss-tulokset tulevat esiin, kun häviävä puoli voidaan työntää ”kävelyetäisyyden” alapuolelle. Tämä voi tapahtua, kun menettävä puoli ei tiedä, mikä on heidän paras vaihtoehto saavuttaa tulos neuvottelussa tai jos he neuvottelevat omaa etua vastaan. Monet muut tekijät, kuten pakottaminen ja epäsymmetrinen informaatio, voivat myös johtaa voittohäviöihin.



Luo Kuvakäsikirjoitus 

(Tämä aloittaa 2 viikon ilmainen kokeiluversio - ei tarvita luottokorttia)


Menetyksiä

Lose-Lose-skenaariossa joko molemmat osapuolet hyväksyvät neuvotteluasemat tavoitealueidensa ulkopuolella. Jos neuvottelijat eivät pääse sopimukseen, molemmat osapuolet saattavat päätyä huonompaan asemaan kuin neuvottelujen aloittamisen yhteydessä, tämä sisältyy usein menetyshäviöön.

Jos yksi tai molemmat osapuolet eivät voi mennä pois neuvottelusta, mutta eivät halua tehdä myönnytyksiä, molemmat joutuvat käsittelemään huonoja seurauksia, jos sopimusta ei saavuteta. Vaihtoehtoisesti molemmat osapuolet voisivat olla liian nopeita tekemään myönnytyksiä ja saavuttaa oikeudenmukaisen, mutta molemmille osapuolille haitallisen kompromissin. Samoin, jos molemmat osapuolet ovat väärässä siitä, mitä toinen osapuoli tarjoaa, he voivat päästä sopimukseen, jonka he myöhemmin pahoittelevat.



Luo Kuvakäsikirjoitus 

(Tämä aloittaa 2 viikon ilmainen kokeiluversio - ei tarvita luottokorttia)


Win-win

Win-Win-skenaariossa molemmat osapuolet päättyvät vähintään tavoitealueisiinsa. Tämä voisi yksinkertaisesti saavuttaa oikeudenmukaisen keskipisteen, josta molemmat osapuolet hyötyvät, tai se voisi tarkoittaa luovan uuden ratkaisun löytämistä, joka parantaa molempien osapuolten asemaa.

Jos molemmat osapuolet tulevat pöydälle keskenään yhteensopivien tavoitteiden kanssa, on hyvä mahdollisuus, että neuvottelut voivat johtaa voittoon molemmille osapuolille. Ei tietenkään ole mitään sellaista, joka estää neuvottelijaa yrittämästä painaa etua ja työntää toista puolta häviävään asemaan, mutta siinä tapauksessa on olemassa vaara, että toinen puoli kulkee pois neuvottelusta.

Win-win-tulokset ovat neuvottelujen vakaimmat tulokset; koska molemmat osapuolet ovat tyytyväisiä tulokseen, heillä on vähän syytä palata myöhemmin. Molemmilla osapuolilla on kannustin neuvotella keskenään uudelleen ja luoda perusta molempia osapuolia hyödyttävälle työsuhteelle.



Luo Kuvakäsikirjoitus 

(Tämä aloittaa 2 viikon ilmainen kokeiluversio - ei tarvita luottokorttia)


Pikku peliteoria

Peliteoriassa (matemaattisen mallinnuksen soveltaminen kilpailuun ja päätöksentekoon) jotkut kilpailut tai pelit kutsutaan " nolla-summaksi ". Nollasummapeleissä yksi pelaaja voi hyötyä vain toisen maksajan vahingosta. Esimerkki tästä on rajallisen resurssin jakaminen; jokaisen pelaajan varaston lisäys on otettava toisen pelaajan varastosta. Koska resurssi voidaan siirtää vain pelaajien välillä, mikä tahansa muutos yhtäläisestä jakautumisesta on win-loss-tilanne. Kaikki pelit eivät ole nolla. Itse asiassa monet todellisessa maailmassa käytävät neuvottelut, jopa kilpailukykyiset, voidaan ratkaista tavalla, joka mahdollistaa molempien osapuolten tulevaisuuden. Nämä pelit, jotka eivät ole nolla-summia, mahdollistavat yhteistyön, markkinatalouden ja yhteiskunnallisen toiminnan.


Luo Kuvakäsikirjoitus 

(Tämä aloittaa 2 viikon ilmainen kokeiluversio - ei tarvita luottokorttia)


Esimerkki neuvotteluista - kolme erilaista tulosta

Kuvittele Craftsy Corp. neuvottelee Alexan kanssa myymällä hänen käsityökaluja. Heidän kokeneensa kurssiryhmänsä mielestä hänellä on hyvä tuote, jolla on paljon mahdollisuuksia. Ainoa sopimukseen liittyvä piste on Cgetsy Corp.:n tarvitsemat widgetit Alexasta yritykselle.

Käsityökalut ovat työvoimavaltaisia, joten Alexalle on ollut vaikeaa laajentaa liiketoimintaansa. Hänellä on vain 250 widgetiä varastossa, ja ne voisivat luultavasti tehdä 250 enemmän, jos hän tarvitsee, ennen kuin se loppuu varoista. Craftsy Corp.: n on aloitettava vähintään 1000 widgetillä kattamaan kiinteät kustannukset, jotka aiheutuvat Alexan tuonnista aluksella.

Katsotaanpa tämän skenaarion mahdollisia tuloksia.



Luo Kuvakäsikirjoitus 

(Tämä aloittaa 2 viikon ilmainen kokeiluversio - ei tarvita luottokorttia)



Luo Win-Win -neuvottelu  

Example Negotiation Outcomes
Example Negotiation Outcomes

Esimerkki


Käytä tätä mallia


(Tämä aloittaa 2 viikon ilmainen kokeiluversio - ei tarvita luottokorttia)


Sinun vuorosi

Kaikki neuvottelut eivät voi päättyä molempien osapuolten tyytyväisyyteen, mutta win-win-ratkaisu on paljon todennäköisempi joissakin suunnitelmissa ennen neuvotteluja. Seuraava neuvottelu, kokeile Storyboard That visioida skenaarioiden ja valita yksi, joka johtaa hyödyttänyt. Storyboards on erinomainen työkalu molempien osapuolten etujen ja ennustettujen käyttäytymisten määrittämiseen. Tämä etsintä voi paljastaa, onko neuvottelu nolla-summa, millainen onnistunut lopputulos näyttäisi ja missä olisi parasta kävellä pois.

Lue lisää

Jos haluat tietää lisää neuvotteluista ja siitä, miten voit parantaa neuvottelutuloksia, tutustu artikkeliin Getting to Yes ja periaatteellisista neuvotteluista.

Luo Win-Win -neuvottelu  


Hinnoittelu

Vain kuukaudessa käyttäjää kohden!

/kuukausi

laskutetaan vuosittain

Katso Koko Hinnoittelusivu

Auta Jaa Storyboard That!

Haluatko Lisää?

Tutustu loput meidän Business Artikkelit ja resurssit!

Kaikki liiketoiminnan resurssit Liiketoimintastrategian resurssit Markkinointiresurssit | Graafisen suunnittelun resurssit Tuotekehitysresurssit | Koulutus ja henkilöstöresurssit Elokuvan resurssit Videomarkkinoinnin resurssit


Erikoislehdet


LiiketoimintaTuotekehitysHenkilöstöAsiakasmatka-kartatLankakehyksetInfografiaVideomainontaElokuvaSarjakuvat

Aloita Ilmainen Kokeilu
Aloita Ilmainen Kokeilu
https://www.storyboardthat.com/fi/articles/b/win-win-neuvottelu
© 2019 - Clever Prototypes, LLC - Kaikki oikeudet pidätetään.
Tutustu Artikkeleita ja Esimerkkejä

Tutustu Muihin Sivustot!

Photos for Class - Etsi School-Safe, Creative Commons kuvat! (Se jopa CITES You!)
Quick Rubric - helposti tehdä ja jakaa upealta otsikoista!
Mieluummin eri kielellä?

•   (English) Win-Win Negotiation   •   (Español) Negociación Ganar-Ganar   •   (Français) Négociation Gagnant-gagnant   •   (Deutsch) Win-Win Verhandlung   •   (Italiana) Win-Win Negoziazione   •   (Nederlands) Win-Win Onderhandelen   •   (Português) Win-Win Negociação   •   (עברית) משא ומתן Win-win   •   (العَرَبِيَّة) الفوز للتفاوض   •   (हिन्दी) जीत निगोसिएशन   •   (ру́сский язы́к) Win-Win Переговоры   •   (Dansk) Win-win Negotiation   •   (Svenska) Win-win Förhandling   •   (Suomi) Win-win Negotiation   •   (Norsk) Vinn-vinn-forhandling   •   (Türkçe) Win-Win Müzakeresi   •   (Polski) Negocjacje Win-Win   •   (Româna) Win-Win Negocierea   •   (Ceština) Win-Win Vyjednávání   •   (Slovenský) Vyjednávanie Win-Win   •   (Magyar) Win-Win Tárgyalás   •   (Hrvatski) Win-Win Pregovaranje   •   (български) Управление на Win-Win   •   (Lietuvos) Win-win Derybos   •   (Slovenščina) Win-Win Pogajanja   •   (Latvijas) Win-Win Sarunas   •   (eesti) Win-Win Läbirääkimised