https://www.storyboardthat.com/fi/articles/b/win-win-neuvottelu

Neuvottelu Tulokset: Win-Lose, Menetyksiä, ja Win-Win

Marissa Martinez

Etsimään muita artikkeleita Negotiation Resurssit osassa.



Luo Kuvakäsikirjoitus 

(Tämä aloittaa 2 viikon ilmainen kokeiluversio - ei tarvita luottokorttia)


Vaikka monet ihmiset ajattelevat neuvotteluja kilpailuksi, jossa toinen osapuoli voittaa ja toinen menettää, todellisuudessa neuvotteluihin liittyy monimutkaisempi voiton ja menettämisen sekoitus. Lähes kaikkien kahden osapuolen neuvottelujen tulos voidaan luokitella voiton menetykseksi (yksi osapuoli hyötyy toisen vahingoksi), menettää menetykset (molemmat osapuolet ovat huonommat neuvottelujen jälkeen) tai win-win (molemmat osapuolet tulevat ulos eteenpäin). Jos neuvottelu epäonnistuu, sopimusta ei ole saavutettu ja osapuolet joutuvat etsimään vaihtoehtoisia ratkaisuja.

Luo Win-Win -neuvottelu  

Negotiation Outcomes
Negotiation Outcomes

Esimerkki

Mukauta tämä Storyboard

(Tämä aloittaa 2 viikon ilmainen kokeiluversio - ei tarvita luottokorttia)


Neuvottelutulokset

Win-Lose

Usein win-lose-skenaarioissa molemmat osapuolet ovat yrittäneet voittaa ilman paljon huomiota toisen osapuolen tulokseen. Molemmat osapuolet saattavat joutua neuvotteluihin halutulla tavoitteella ja "kävelymatkan päässä". Huutokaupan skenaariossa yksi osapuoli kuuluu tähän tavoitealueeseen (tai jopa ylittää sen) ja toinen osapuoli laskee tavoitealueensa alapuolelle.

Huomaa, että voitto-menetykset tapahtuvat, kun menestyspuoli voidaan työntää alle niiden "kävelymatkan päässä" pisteestä. Tämä voi tapahtua, kun menettämisosa ei tiedä, mikä niiden paras vaihtoehto on saavuttaa neuvottelujen lopputulos tai missä he neuvottelevat edelleen omasta kiinnostuksestaan. Monet muut tekijät, kuten pakottaminen ja epäsymmetrinen informaatio, voivat myös johtaa voiton menetyksiin.



Luo Kuvakäsikirjoitus 

(Tämä aloittaa 2 viikon ilmainen kokeiluversio - ei tarvita luottokorttia)


Menetyksiä

Lose-Lose-skenaarissa joko molemmat osapuolet myöntävät neuvotteluasemia tavoitealueen ulkopuolella. Jos neuvottelijat eivät pääse yhteisymmärrykseen, molemmat osapuolet voivat päätyä pahempiin asemiin kuin neuvottelujen alkaessa, tämä on usein menettänyt menetyksen.

Jos jompikumpi tai molemmat osapuolet eivät pääse käymään neuvotteluja, mutta eivät halua tehdä myönnytyksiä, molemmat joutuvat käsittelemään köyhiä seurauksia siitä, että sopimusta ei päästä. Vaihtoehtoisesti molemmat osapuolet voisivat olla liian nopeita tekemään myönnytyksiä ja pääsemään kompromissiin, joka on oikeudenmukainen mutta kummallekin osapuolelle haitallinen. Samoin, jos molemmat osapuolet erehtyvät toisen osapuolen tarjoamista eduista, he voivat päästä yhteisymmärrykseen, jonka jälkeen he tulevat katumaan.



Luo Kuvakäsikirjoitus 

(Tämä aloittaa 2 viikon ilmainen kokeiluversio - ei tarvita luottokorttia)


Win-win

Win-Win-skenaariossa molemmat osapuolet päätyvät vähintään tavoitevalikoimaansa. Tämä voisi yksinkertaisesti olla oikeudenmukainen keskipiste, jota molemmat osapuolet hyötyvät, tai se voi tarkoittaa luovan uuden ratkaisun löytämistä, joka parantaa molempien osapuolten asemaa.

Jos molemmat osapuolet tulevat pöydälle keskenään yhteensopivilla tavoitteilla, on hyvät mahdollisuudet, että neuvottelut voivat johtaa molempien osapuolten voittoon. Tietenkään ei ole mitään, joka estää neuvottelijan yrittävän painostaa etua ja työntää toista puolta menettämiseen, mutta tässä tapauksessa riski on, että toinen puoli päätyy neuvotteluihin.

Win-win-tulokset ovat neuvottelujen vakaimmat tulokset; koska molemmat osapuolet ovat tyytyväisiä tulokseen, niillä ei ole mitään syytä palata myöhemmin. Kummallakin osapuolella on kannustin neuvotella keskenään uudelleen ja luoda perusta molempia osapuolia hyödyttävälle työsuhteelle.



Luo Kuvakäsikirjoitus 

(Tämä aloittaa 2 viikon ilmainen kokeiluversio - ei tarvita luottokorttia)


Pieni peliteoria

Peliteorian (matemaattisen mallintamisen soveltaminen kilpailuun ja päätöksentekoon), eräitä kilpailuja tai pelejä kutsutaan " nolla summaksi ". Nollakokoisissa peleissä yksi pelaaja voi hyötyä vain toisen maksajan tasavertaisesta haitasta. Esimerkki tästä on äärellisen resurssin jakaminen; jokaisen pelaajan varaston lisäys on otettava toisen pelaajan varastosta. Koska resurssi voidaan siirtää vain pelaajien välillä, muutos tasa-arvoisesta jakautumisesta on win-lose-tilanne. Kaikki pelit eivät ole summattuja. Itse asiassa monet neuvottelut todellisessa maailmassa, jopa kilpailukykyiset, voidaan ratkaista siten, että molemmat osapuolet pääsevät eteenpäin. Nämä ei-nolla-summat pelit mahdollistavat yhteistyön, markkinatalouden ja pro-sosiaalisen toiminnan.


Luo Kuvakäsikirjoitus 

(Tämä aloittaa 2 viikon ilmainen kokeiluversio - ei tarvita luottokorttia)


Esimerkki neuvottelusta - Kolme erilaista tulosta

Kuvittele Craftsy Corp. neuvottelee Alexan kanssa myymästä käsityöläisinsä. Heidän kokenut hoitoryhmänsä mielestä hänellä on erinomainen tuote, jolla on paljon potentiaalia. Ainoa tarttumispiste sopimuksessa on määrä widgettejä Craftsy Corp. tarvitsee Alexa varten venture.

Käsityökalusarjat ovat työvoimavaltaisia, joten Alexa on vaikeuttanut toimintaansa. Hänellä on vain 250 widgetia varastossa ja voisi todennäköisesti tehdä 250 enemmän, jos hän tarvitsee, ennen kuin loppuu varoja. Craftsy Corp. tarvitsee aloittaa vähintään 1000 widgetiä kattamaan kiinteiden kustannusten tuomat Alexa aluksella.

Katsotaanpa tämän skenaarion mahdollisia tuloksia.



Luo Kuvakäsikirjoitus 

(Tämä aloittaa 2 viikon ilmainen kokeiluversio - ei tarvita luottokorttia)



Luo Win-Win -neuvottelu  

Example Negotiation Outcomes
Example Negotiation Outcomes

Esimerkki

Mukauta tämä Storyboard

(Tämä aloittaa 2 viikon ilmainen kokeiluversio - ei tarvita luottokorttia)


Sinun vuorosi

Kaikki neuvottelut eivät pääse molempien osapuolten tyydyttävällä tavalla, mutta win-win-ratkaisu on paljon todennäköisempää, kun jotkut suunnittelevat ennen neuvotteluja. Seuraavalle neuvottelukokouksellesi voit kokeilla Storyboard That joka kuvittelee skenaarioita ja valitse sellainen, joka johtaa win-win-tulokseen. Storyboardit ovat erinomainen työkalu kummankin osapuolen etujen ja ennustettujen käyttäytymien määrittämiseksi. Tämä tutkimus voi paljastaa, onko neuvottelu nollasummainen peli, mikä menestyksellinen lopputulos näyttäisi ja mistä se olisi paras mennä pois.

Lue lisää

Jos haluat tietää lisää neuvotteluista ja siitä, miten voit parantaa neuvottelujen tuloksia, katso artikkeli Getting To Yes ja periaatekohtaiset neuvottelut.

Luo Win-Win -neuvottelu  


Hinnoittelu

Vain kuukaudessa käyttäjää kohden!

/kuukausi

laskutetaan vuosittain

Katso Koko Hinnoittelusivu

Auta Jaa Storyboard That!

Haluatko Lisää?

Tutustu loput meidän Business Artikkelit ja resurssit!

Kaikki Business Resurssit | Tuotekehitys | neuvottelu | Business Frameworks | Elokuva ja Videoresurssit

Aloita Ilmainen Kokeilu
Aloita Ilmainen Kokeilu
https://www.storyboardthat.com/fi/articles/b/win-win-neuvottelu
© 2018 - Clever Prototypes, LLC - Kaikki oikeudet pidätetään.
Tutustu Artikkeleita ja Esimerkkejä

Tutustu Muihin Sivustot!

Photos for Class - Etsi School-Safe, Creative Commons kuvat! (Se jopa CITES You!)
Quick Rubric - helposti tehdä ja jakaa upealta otsikoista!
Mieluummin eri kielellä?

•   (English) Win-Win Negotiation   •   (Español) Negociación Ganar-Ganar   •   (Français) Négociation Gagnant-gagnant   •   (Deutsch) Win-Win Verhandlung   •   (Italiana) Win-Win Negoziazione   •   (Nederlands) Win-Win Onderhandelen   •   (Português) Win-Win Negociação   •   (עברית) משא ומתן Win-win   •   (العَرَبِيَّة) الفوز للتفاوض   •   (हिन्दी) जीत निगोसिएशन   •   (ру́сский язы́к) Win-Win Переговоры   •   (Dansk) Win-win Negotiation   •   (Svenska) Win-win Förhandling   •   (Suomi) Win-win Negotiation   •   (Norsk) Vinn-vinn-forhandling   •   (Türkçe) Win-Win Müzakeresi   •   (Polski) Negocjacje Win-Win   •   (Româna) Win-Win Negocierea   •   (Ceština) Win-Win Vyjednávání   •   (Slovenský) Vyjednávanie Win-Win   •   (Magyar) Win-Win Tárgyalás   •   (Hrvatski) Win-Win Pregovaranje   •   (български) Управление на Win-Win   •   (Lietuvos) Win-win Derybos   •   (Slovenščina) Win-Win Pogajanja   •   (Latvijas) Win-Win Sarunas   •   (eesti) Win-Win Läbirääkimised