https://www.storyboardthat.com/fr/articles/b/convention-best-alternative-to-negotiated

Comment Négocier Votre Salaire

Par Nathanael Okhuysen

Par Nathanael Okhuysen

Recherchez d'autres articles dans la section Ressources de négociation.

BATNA: Meilleure alternative à l'accord négocié




Créer un Storyboard 

(Cela va commencer un essai gratuit de 2 semaines - Aucune carte de crédit nécessaire)


Parfois, il devient nécessaire de s'éloigner d'une négociation. Face à des objectifs mutuellement exclusifs ou à une opposition hostile, le mieux est de quitter la table. Savoir quand se retirer d'une négociation est une partie importante des négociations fondées sur des principes , et une partie de la préparation d'une négociation consiste à trouver la meilleure solution de rechange à un accord négocié.


Créer une Négociation de Salaire  

Selling a Couch
Selling a Couch

Exemple

Personnalisez ce Storyboard

(Cela va commencer un essai gratuit de 2 semaines - Aucune carte de crédit nécessaire)


Avantages d'une BATNA

Contrairement à une «ligne de fond», qui ne fixe qu'une limite à une négociation, votre BATNA fournit des alternatives. C'est le filet de sécurité en place si les négociations s'effondrent ou si un résultat idéal n'est pas réalisable. De cette façon, votre BATNA (et celle de vos collègues négociateurs) fournit un plancher pour la négociation, mais ne l'applique pas. Si l'autre négociateur a une ligne inférieure qui est moins préférable que votre BATNA, vous pouvez toujours partir, si vous le souhaitez.

Un négociateur préparé peut tirer parti de son BATNA dans un meilleur résultat en menaçant de laisser la négociation s'effondrer. Tant que leur meilleure alternative n'est pas pire que la ligne de fond de l'autre côté, cette partie peut sans risque refuser la coopération. Bien que ce ne soit pas toujours la meilleure solution (il y a souvent des coûts de relation et de temps pour l'échec des négociations), c'est une source de pouvoir de négociation.




Créer une Négociation de Salaire  

BATNA Contrast
BATNA Contrast

Exemple

Personnalisez ce Storyboard

(Cela va commencer un essai gratuit de 2 semaines - Aucune carte de crédit nécessaire)


Une forte BATNA

En tant que composante importante de la préparation de la négociation, trouver la meilleure solution de rechange à l'entente négociée peut prendre un certain temps, mais elle sera payante à la fin, même si elle n'est jamais utilisée.


Pour construire une forte BATNA

Générez un ensemble d'actions que vous pourriez entreprendre si aucune négociation n'est atteinte.


Développer les actions les plus prometteuses dans des plans tangibles.


Évaluer les résultats probables de ces plans.


Sélectionnez le plan avec le meilleur résultat.


À quoi cela ressemble-t-il en pratique?


Rappelez-vous: il est important d'être prêt pour les négociations, mais un fort n'est qu'un élément. Un organisateur graphique, comme une carte d'araignée, est un excellent moyen de compresser efficacement le processus en produisant et en communiquant rapidement des solutions créatives.

Dans cet exemple, un démarrage de widget local considère ses alternatives s'il ne peut pas renouveler son contrat de fabrication actuel.



Créer une Négociation de Salaire  

BATNA Spider Map
BATNA Spider Map

Exemple

Personnalisez ce Storyboard

(Cela va commencer un essai gratuit de 2 semaines - Aucune carte de crédit nécessaire)




BATNAs en action

Voyons comment les BATNA affectent une négociation. Dans l'exemple de salaire de négociation suivant, les deux négociateurs pensent à leur BATNA, devinant la BATNA de l'autre participant, et essayant de renforcer leur propre position. Chris gagne actuellement 3500 $ par mois, mais aimerait une augmentation. Son patron, Vishal, est prêt à donner une augmentation de salaire à Chris parce qu'elle est une employée solide, mais en raison de contraintes budgétaires, Vishal aimerait minimiser l'augmentation.


Créer une Négociation de Salaire  

BATNA in Action
BATNA in Action

Exemple

Personnalisez ce Storyboard

(Cela va commencer un essai gratuit de 2 semaines - Aucune carte de crédit nécessaire)




Créer une Négociation de Salaire  


Aidez-nous à Partager Storyboard That!

Vous Cherchez Plus?

Consultez le reste de nos articles d'affaires et ressources!

Toutes les ressources d'affaires | Développement de produits | Négociation | Cadres d'affaires | Ressources cinématographiques et vidéo

Commencer ma Version D'essai Gratuite
Commencer ma Version D'essai Gratuite
https://www.storyboardthat.com/fr/articles/b/convention-best-alternative-to-negotiated
© 2018 - Clever Prototypes, LLC - Tous les droits sont réservés.
Découvrez nos Articles et Exemples

Essayez nos Autres Sites Web!

Photos for Class - Search for School-Safe, Creative Commons Photos! ( Il Cite même pour vous! )
Quick Rubric - Facilement faire et partager les grandes rubriques de recherche!
Vous préférez une autre langue?

•   (English) Negotiation with BATNA   •   (Español) Negociación con MAAN   •   (Français) Négociation avec BATNA   •   (Deutsch) Verhandlung mit BATNA   •   (Italiana) Negoziazione con BATNA   •   (Nederlands) Onderhandeling met BATNA   •   (Português) Negociação com a BATNA   •   (עברית) משא ומתן עם Batna   •   (العَرَبِيَّة) التفاوض مع باتنة   •   (हिन्दी) बैटन के साथ बातचीत   •   (ру́сский язы́к) Переговоры с BATNA   •   (Dansk) Forhandling med BATNA   •   (Svenska) Förhandling med BATNA   •   (Suomi) Neuvottelemalla BATNA   •   (Norsk) Forhandlinger med Batna   •   (Türkçe) BATNA ile müzakere   •   (Polski) Negocjacja z BATNA   •   (Româna) Negocierea cu BATNA   •   (Ceština) Vyjednávání s Batna   •   (Slovenský) Rokovanie s BATNA   •   (Magyar) Tárgyalás a BATNA   •   (Hrvatski) Pregovaranje s BATNA   •   (български) Преговори с БАТНА   •   (Lietuvos) Derybos su Batna   •   (Slovenščina) Pogajanja z Batna   •   (Latvijas) Sarunas ar Batna   •   (eesti) Läbirääkimised BATNA