NextWidget Forhandling Resumé
Storyboard Description
Et resumé side for NextWidget kommende forhandling med Fabricorp
Texte du Storyboard
- Glisser: 1
- Vores mål
- 3%
- Ønsker: Status quo med en 3% eller mindre stigning eller aftale til 2-års aftale til samme satser
- Glisser: 2
- Vores BATNA Bundlinje
- • BATNA: Skift til LocalMade LLC • Bottom Line: Walk hvis prisen stiger 9%
- Glisser: 3
- Overenskomstforhandlinger Indstillinger
- • 2-års krav til kontrakt • indekseret til ændringer i omkostningerne industri gennemsnit • Lagerfaciliteter = fleksibel opfyldelse
- Glisser: 4
- Deres Forventede Strategi
- • De vil tage en hård tilgang • De vil forsøge at forankre forhandlinger med en høj initial nummer
- Glisser: 5
- Vores Strategi
- • Hold dig til spillet planen • Sælg den 2-årig kontrakt • Understreg den mangeårige forhold • Stå fast og forsøge at holde objektiv
- Glisser: 6
- Vores Styrker
- Tja, hvis du ikke kan give os en bedre sats, vi bare kommer til at gå.
- • Vi har levedygtige alternativer • Stærk retsforhold • argumentere for rimelige priser
- Glisser: 7
- Vores Svagheder
- • De har ikke brug for at forny vores kontrakt • Susan er en bedre forhandler
- Glisser: 0
- Vi værdsætter dig som kunde, naturligvis, men vi har ikke brug for din virksomhed.