NextWidget Negotiation Zusammenfassung
Storyboard Description
Eine Zusammenfassungsseite für die nächsten Verhandlungen von NextWidget mit Fabricorp
Texte du Storyboard
- Unsere Schwächen
- Wir schätzen Sie natürlich als Kunde, aber wir brauchen Ihr Geschäft nicht.
- Unsere Ziele
- 3%
- Unsere BATNA & Bottom Line
- Unsere Stärken
- Nun, wenn Sie nicht geben können uns eine bessere Rate, wir sind nur zu gehen.
- • Sie brauchen unseren Vertrag nicht zu verlängern. • Susan ist ein besserer Verhandlungsführer
- Wünscht: Status quo mit einer 3% oder weniger Zunahme oder Vereinbarung zum 2-yr Abkommen zu den gleichen Raten
- • BATNA: Umschalten auf LocalMade LLC • Bottom Line: Gehen, wenn Preissteigerung 9%
- Verhandlungsoptionen
- • Wir haben lebensfähige Alternativen • Starke bestehende Beziehung • Argumentieren für faire Preise
- Unsere Strategie
- Verhandlungszusammenfassung
- Ihre Erwartete Strategie
- • 2 Jahre Anforderungsvertrag • Indiziert auf Veränderungen der Branchendurchschnittskosten • Lagereinrichtungen = flexible Erfüllung
- • Stick mit dem Spielplan • Verkauf der 2-Jahres-Deal • Betonen Sie die langjährige Beziehung • Standfeste und versuchen, objektiv zu bleiben
- • Sie werden einen harten Ansatz verfolgen. • Sie werden versuchen, Verhandlungen mit einer hohen Anfangszahl zu verankern
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