Un gráfico T usado para desarrollar un BATNA para NextWidget
Texte du Storyboard
DATOS
ARRANQUE LOCAL
LocalMade LLC
PIVOTE
Fabricación en la Empresa
OPCIÓN MÁS BARATA
MegaManufacturing Inc.
UPSIDES
• Empresa joven (c. 2011) • ~ 12% mayor costo de fabricación • Ubicado en nuestro edificio
NOS GUSTAN
• ~ 6% de costos de fabricación reducidos después de 1 año • ~ 11% de costos de fabricación reducidos después de 18 meses • Costo de capital inmediato: ~ $ 560k
CONTROL COMPLETO
• Empresa establecida (c. 1993) • 1-2% de costos de fabricación reducidos • Competidor directo a Fabricorp • Localizado en Nebraska
BUSQUEDA COMO USUAL
DRAWBACKS
Ya tenemos una relación amistosa con el personal. Están en nuestro edificio, y sería fácil trabajar con ellos para resolver cualquier problema que surja. Podrían estar más dispuestos a adaptarse si nuevos productos a medida que los desarrollamos.
COSTOSO
Una opción que nos da un control total sobre la fabricación y un mejor manejo del cumplimiento. Es una oportunidad de crecimiento para la empresa, que podría ahorrarnos dinero a largo plazo.
COMPLICADO / DISTRACCIÓN
Esta es la opción más parecida al statu quo. Costes relativamente bajos (quizás incluso mejores que nuestras tarifas actuales) y pocos cambios requeridos en nuestra estrategia de la compañía.
MALA CALIDAD
Reduce los márgenes ya delgados. Además, pueden no ser capaces de escalar si necesitamos aumentar rápidamente la producción.
Este sería un cambio importante en nuestras operaciones, y cae muy por fuera de nuestras competencias básicas. La curva de aprendizaje es empinada. También habría gastos de capital inicial.
Tienen una mala reputación de servicio al cliente. Podemos perder tiempo valioso para arreglar problemas y apagar incendios.
OTROS FACTORES
SOCIAL
DE MIEDO
COMPETENCIA
Me gusta la idea de trabajar con otras startups. Creo que es bueno para la imagen de la empresa y la red. Es divertido.
Esto me asusta un poco. No estoy seguro si eso es debido a los riesgos involucrados, o simplemente porque es tan diferente.
Son un competidor de Fabricorp, por lo que mencionarlos en la negociación puede darnos un cierto apalancamiento, en esta negociación o negociaciones futuras.