Neuvottelutulokset

Crée le tien Copie

win-win, win-loss, ja menettää menettää neuvotteluesimerkki - neuvottelutulokset

Glisser: 1
Win menetä
Neuvottelujen toinen puoli tuottaa toisen kustannuksella. Neuvottelujen toinen puoli tulee eteenpäin.
Glisser: 2
Menetyksiä
Kumpikaan osapuoli ei saavuta toivottua tulosta. Molemmat osapuolet ovat huonommassa asemassa. Epäonnistuneet neuvottelut ovat usein häviä.
Glisser: 3
Win-win
Neuvottelijat löytävät molempia osapuolia hyödyttävän yhteisen kannan. Molemmat osapuolet ovat paremmassa asemassa kuin ennen neuvotteluja.