6 Types de Puissance
Storyboard Description
Négociation carte araignée des puissances de négociation.
Texte du Storyboard
- Glisser: 1
- Obstructif
- La capacité d'empêcher l'autre partie d'obtenir quelque chose qu'ils veulent.
- Glisser: 2
- En Marchant
- La capacité de quitter la négociation.
- Glisser: 3
- Personnel
- La capacité d'améliorer une autre sorte de pouvoir par des qualités ou des capacités personnelles.
- Glisser: 4
- Collectif
- La capacité d'augmenter ou d'augmenter un autre type de pouvoir en communiquant avec des individus ou un groupe en dehors de la négociation.
- Glisser: 5
- Normatif
- La capacité d'influencer la négociation avec des arguments sur l'équité, l'égalité ou d'autres valeurs normatives.
- Glisser: 6
- Constructif
- La capacité de fournir quelque chose de l'autre côté veut.
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