Information sur la Négociation
Storyboard Description
Une ventilation des négociations sur les sphères d 'information a lieu en.
Texte du Storyboard
- Connu par eux
- Connaissance Commune
- Connu par Vous
- Leurs Secrets
- Inconnu par Vous
- TOP SECRET
- Inconnu par eux
- Ces informations sont connues de toutes les parties. Les négociations qui ont lieu dans ce domaine peuvent plus facilement s'appuyer sur la confiance et sont comme des puzzles partagés. Les négociateurs peuvent avoir des intérêts différents, mais ils opèrent dans le même environnement pour réaliser leurs objectifs.
- Vos Secrets
- Ce sont les informations qui pourraient vous aider (comme leur ligne de fond), mais que vous ne connaissez pas. Vous pouvez être en mesure d'accéder à ces informations par la recherche et l'observation, ou par la divulgation de vos secrets en échange.
- Informations non Disponibles
- • Bottom Line: • Objectifs: • BATNA:
- Vos secrets contiennent des informations que les autres négociateurs n'ont pas (encore) accès. Vous pouvez partager cette information pour déplacer ces éléments dans la sphère de la connaissance commune, mais cela pourrait affaiblir votre pouvoir dans la négociation.
- Cela contient des informations dont aucune des parties n'est au courant. Il peut s'agir de quelque chose d'imprévisible à l'avenir, de données actuelles qui n'ont pas été recueillies ou de mauvaises appréhensions. Les négociations qui s'appuient fortement sur des questions inconnues de part et d'autre sont des partages partagés.
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