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Résumé de la Négociation de NextWidget
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Storyboard Description
Une page récapitulative des prochaines négociations de NextWidget avec Fabricorp
Texte du Storyboard
Nos Faiblesses
Nous vous considérons comme un client, bien sûr, mais nous n'avons pas besoin de votre entreprise.
Nos Buts
3%
Notre BATNA & Bottom Line
Nos Forces
Eh bien, si vous ne pouvez pas nous donner un meilleur taux, nous allons marcher.
• Ils n'ont pas besoin de renouveler notre contrat • Susan est un meilleur négociateur
Désire: statu quo avec une augmentation de 3% ou moins ou accord à l'accord de 2 ans aux mêmes taux
• BATNA: Passer à LocalMade LLC • Bottom Line: Marche si le prix augmente 9%
Options de Négociation
• Nous avons des solutions de rechange viables • Relation forte existante • Plaidant pour des taux justes
Notre Stratégie
Résumé de la Négociation
Leur Stratégie Attendue
• contrat de 2 ans d'exigence • indexé sur les variations des coûts moyens de l'industrie • installations de stockage = satisfaction flexible
• Respectez le plan de jeu • Vendez le contrat de 2 ans • Insistez sur la relation de longue date • Restez ferme et essayez de rester objectif
• Ils adopteront une approche difficile • Ils tenteront d'ancrer les négociations avec un nombre initial élevé
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