Résumé de la Négociation de NextWidget
Storyboard Description
Une page récapitulative des prochaines négociations de NextWidget avec Fabricorp
Texte du Storyboard
- Glisser: 1
- Nos Buts
- 3%
- Désire: statu quo avec une augmentation de 3% ou moins ou accord à l'accord de 2 ans aux mêmes taux
- Glisser: 2
- Notre BATNA Bottom Line
- • BATNA: Passer à LocalMade LLC • Bottom Line: Marche si le prix augmente 9%
- Glisser: 3
- Options de Négociation
- • contrat de 2 ans d'exigence • indexé sur les variations des coûts moyens de l'industrie • installations de stockage = satisfaction flexible
- Glisser: 4
- Leur Stratégie Attendue
- • Ils adopteront une approche difficile • Ils tenteront d'ancrer les négociations avec un nombre initial élevé
- Glisser: 5
- Notre Stratégie
- • Respectez le plan de jeu • Vendez le contrat de 2 ans • Insistez sur la relation de longue date • Restez ferme et essayez de rester objectif
- Glisser: 6
- Nos Forces
- Eh bien, si vous ne pouvez pas nous donner un meilleur taux, nous allons marcher.
- • Nous avons des solutions de rechange viables • Relation forte existante • Plaidant pour des taux justes
- Glisser: 7
- Nos Faiblesses
- • Ils n'ont pas besoin de renouveler notre contrat • Susan est un meilleur négociateur
- Glisser: 0
- Nous vous considérons comme un client, bien sûr, mais nous n'avons pas besoin de votre entreprise.