NextWidget v. Fabricorp Power Comparison
Storyboard Description
Pregovarački primjer moći - primjer pregovora
Texte du Storyboard
- Glisser: 1
- UMJERENO JAKA
- Sposobnost pružanja nešto što druga strana želi.
- Mi smo klijentima osnovani i možemo zadržati prihod bez novih troškova i niskog napora.
- Glisser: 2
- UMJERENO JAKA
- Oni mogu proizvesti naše widgete za nas, bez gnjavaže i rizika prebacivanja proizvođača.
- Glisser: 3
- SLAB
- Mogli bismo odvesti naš posao negdje drugdje, ali mogli bi brzo pronaći još jednog kupca da nas zamijeni.
- Glisser: 4
- SLAB
- Mogla bi nas prisiliti da pronađemo novog proizvođača koji bi usporio proizvodnju widgeta, ali samo privremeno.
- Glisser: 5
- UMJERENO JAKA
- Imamo nekoliko izvedivih alternativa, uključujući naš BATNA, LocalMade.
- Glisser: 6
- UMJEREN
- Njihove usluge su tražene, ali nisam svjestan proizvoda koji je jednako isplativ za njih.
- Glisser: 7
- UMJERENO JAKA
- Možemo ukazati na potrebu da zadržimo troškove proizvodnje kako bismo održali pozitivnu dionicu i mogli bismo zaslužiti popust za savjesne kupce.
- Glisser: 8
- UMJERENO SLAB
- Moglo bi se reći da su njihove margine tanke poput naših.
- Glisser: 9
- SLAB
- Možemo se pokušati organizirati s ostalim kupcima tvrtke Fabricorp kako bismo pregovarali o nižim cijenama, ali to bi bilo teško. Ako nam se nepošteno tretira, možemo biti sigurni da nam kažemo ljude, ali to nije nešto što možemo podići u pregovorima.
- Glisser: 10
- VRLO SLABA
- Većina kolektivne moći koju bi mogli iskoristiti uključivat će nezakonitu protukonkurencijsku suradnju ili miješanje.
- Glisser: 11
- UMJEREN
- Ja sam pristojan pregovarač, ali pokušavam malo previše teško zadovoljiti ljude. Ipak, dobro poznajem posao.
- Glisser: 12
- JAK
- Susan ima puno iskustva u pregovorima i uvijek sam se osjećala kao da zapovijeda razgovorom kad razgovaramo. Izuzetno je kompetentna i obrazovana.
- Glisser: 0
- Sposobnost spriječiti drugu stranu da dobije nešto što želi.
- Mogućnost napuštanja pregovora.
- Sposobnost preokreta pregovora s argumentima o pravednosti ili drugim normativnim vrijednostima.
- Sposobnost poboljšanja ili povećanja druge vrste moći privlačenjem pojedinaca ili grupacije izvan pregovora.
- Sposobnost da se poboljša druga vrsta moći kroz osobne osobine.