A Tárgyalások Eredményei

Crée le tien Copie

Példa a nyer-nyer, nyer-veszít és veszít-veszít tárgyalásokra – A tárgyalások eredményei

Win-Lose
Lose-Lose
Win-Win
A tárgyalás egyik oldala a másik rovására profitál. A tárgyalás egyik oldala előre lép.
Egyik fél sem ér el kívánatos eredményt. Mindkét fél rosszabbul jár. A sikertelen tárgyalások gyakran vesztesek.
A tárgyaló felek kölcsönösen előnyös közös hangot találnak. Mindkét fél jobb helyzetben van, mint a tárgyalás előtt.