NextWidget Onderhandelen Samenvatting
Storyboard Description
Een overzicht pagina voor NextWidget aanstaande onderhandelingen met Fabricorp
Texte du Storyboard
- Onze Zwakheden
- Wij waarderen u als klant, natuurlijk, maar we hebben geen uw bedrijf nodig.
- Onze Doelen
- 3%
- Onze BATNA & Bottom Line
- Onze Sterke Punten
- Nou, als je ons niet een beter tarief kan geven, we gaan gewoon om te lopen.
- • Ze hoeven niet naar ons contract te verlengen • Susan is een betere onderhandelaar
- Wil: Status-quo met een 3% of minder verhoging of overeenkomst om de 2-jaar deal tegen dezelfde tarieven
- • BATNA: Overschakelen naar LocalMade LLC • Bottom Line: Loop als de prijs stijgt 9%
- Afdingen Opties
- • We hebben haalbare alternatieven • Sterke bestaande relatie • pleiten voor eerlijke prijzen
- Onze Strategie
- Onderhandelen Samenvatting
- De Verwachte Strategie
- • 2-yr eisen contract • geïndexeerd op veranderingen in de kosten van de industrie gemiddeld • opslagfaciliteiten = flexibele vervulling
- • Blijf bij de game plan • Verkoop de 2-jarige deal • Benadruk de langdurige relatie • Sta stevig en probeer objectief te blijven
- • Zij zullen een harde aanpak • Ze zullen proberen de onderhandelingen met een hoge initiële aantal verankeren
Plus de 30 millions de storyboards créés