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Ejemplo de 6 consejos para la negociación
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Storyboard Description
Mapa de aranha de negociação dos poderes de negociação.
Texte du Storyboard
Construtivo
Obstrutiva
Caminhada
A capacidade de fornecer algo que o outro lado deseja.
A capacidade de impedir que o outro lado obtenha o que deseja.
A capacidade de sair da negociação.
Normativo
Poder de Negociação
Coletivo
Pessoal
A capacidade de influenciar a negociação com argumentos sobre justiça, igualdade ou outros valores normativos.
A capacidade de aprimorar ou aumentar outro tipo de poder, alcançando indivíduos ou grupos fora da negociação.
A capacidade de aprimorar outro tipo de poder por meio de qualidades ou capacidades pessoais.
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