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NextWidget v. Comparação de Energia Fabricorp
Storyboard Description
Exemplo de negociação de poder - Exemplo de negociação
Texte du Storyboard
- Glisser: 1
- MODERAMENTE FORTE
- A capacidade de fornecer algo que o outro lado quer.
- Somos clientes estabelecidos e podemos continuar fornecendo-lhes receita sem novos custos e baixo esforço.
- Glisser: 2
- MODERAMENTE FORTE
- Eles podem fabricar nossos widgets para nós, sem o incômodo e os riscos de mudar os fabricantes.
- Glisser: 3
- FRACO
- Poderíamos levar o nosso negócio em outro lugar, mas eles poderiam encontrar rapidamente outro cliente para substituir-nos.
- Glisser: 4
- FRACO
- Eles poderiam nos forçar a encontrar um novo fabricante que retardaria a produção de widgets, mas apenas temporariamente.
- Glisser: 5
- MODERAMENTE FORTE
- Temos várias alternativas viáveis, incluindo o nosso BATNA, LocalMade.
- Glisser: 6
- MODERADO
- Seus serviços estão em demanda, mas eu não estou ciente de um produto que é igualmente rentável para eles.
- Glisser: 7
- MODERAMENTE FORTE
- Podemos apontar que precisamos manter os custos de fabricação para baixo para manter uma linha de fundo positiva, e podemos merecer um desconto por ser clientes conscienciosos.
- Glisser: 8
- Moderadamente Fraco
- Eles poderiam argumentar que suas margens são tão finas quanto as nossas.
- Glisser: 9
- FRACO
- Poderíamos tentar organizar com outros clientes Fabricorp para negociar preços mais baixos, mas isso seria difícil. Se eles realmente nos tratam injustamente, podemos ter certeza de dizer às pessoas, mas isso não é algo que possamos levantar na negociação.
- Glisser: 10
- MUITO FRACO
- A maior parte do poder coletivo que poderiam alavancar envolveria colusão ou interferência ilegal anticoncorrencial.
- Glisser: 11
- MODERADO
- Eu sou um negociador decente, mas tente um pouco demais para agradar as pessoas. Eu sei o negócio muito bem embora.
- Glisser: 12
- FORTE
- Susan tem muita experiência negociação e eu sempre senti como ela está no comando da conversa quando falamos. Ela é extremamente competente e experiente.
- Glisser: 0
- A capacidade de impedir que o outro lado obtenha algo que eles querem.
- A capacidade de deixar a negociação.
- A capacidade de influenciar a negociação com argumentos sobre justiça, ou outros valores normativos.
- A capacidade de aumentar ou aumentar um outro tipo de poder, alcançando indivíduos ou grupos fora da negociação.
- A capacidade de reforçar outro tipo de poder através de qualidades pessoais.
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