Výsledky Rokovaní

Crée le tien Copie

príklad vyjednávania win-win, win-strose a strat-lose – výsledky vyjednávania

Výhra prehra
Lose-Lose
Win-Win
Jedna strana vyjednávania profituje na úkor druhej. Jedna strana vyjednávania vychádza dopredu.
Žiadna zo strán nedosahuje požadovaný výsledok. Obe strany sú na tom horšie. Neúspešné rokovania sú často stratené.
Vyjednávači nájdu vzájomne výhodnú spoločnú reč. Obe strany sú v lepšej pozícii ako pred rokovaním.