अक्सर जीत-हार के परिदृश्य में, दोनों पक्षों ने दूसरे पक्ष के परिणाम की परवाह किए बिना, जीतने का प्रयास किया है। दोनों पक्ष एक वांछित लक्ष्य और "दूर चले जाओ" बिंदु के साथ बातचीत में आ सकते हैं। हार-जीत के परिदृश्य में, एक पक्ष इस लक्ष्य सीमा के भीतर आता है (या इससे भी अधिक) और दूसरा पक्ष अपने लक्ष्य सीमा से नीचे आता है।
ध्यान दें कि जीत-हार के परिणाम तब होते हैं जब हारने वाले पक्ष को उनके "वॉक अवे" बिंदु से नीचे धकेला जा सकता है। यह तब हो सकता है जब हारने वाला पक्ष यह नहीं जानता कि बातचीत में किसी नतीजे पर पहुंचने का उनका सबसे अच्छा विकल्प क्या है, या जहां वे अपने हित के खिलाफ बातचीत करते रहते हैं। ज़बरदस्ती और असममित जानकारी जैसे कई अन्य कारक भी जीत-हार के परिणाम दे सकते हैं।
हार-हार के परिदृश्य में या तो दोनों पक्ष अपनी लक्षित सीमाओं के बाहर सौदेबाजी की स्थिति स्वीकार करते हैं। यदि वार्ताकार एक समझौते पर पहुंचने में विफल रहते हैं, तो दोनों पक्ष बातचीत शुरू करने की तुलना में बदतर स्थिति में समाप्त हो सकते हैं, इसे अक्सर हार-हार के परिणाम के रूप में शामिल किया जाता है।
यदि एक या दोनों पक्ष बातचीत से दूर नहीं जा सकते हैं, लेकिन रियायतें देने के इच्छुक नहीं हैं, तो दोनों को एक समझौते पर नहीं पहुंचने के खराब परिणामों से निपटने के लिए मजबूर किया जाएगा। वैकल्पिक रूप से, दोनों पक्ष रियायतें देने के लिए बहुत जल्दी हो सकते हैं, एक समझौता करना जो उचित है, लेकिन दोनों पक्षों के लिए हानिकारक है। इसी तरह, यदि दोनों पक्षों को दूसरे पक्ष की पेशकश के लाभों के बारे में गलत समझा जाता है, तो वे एक समझौते पर पहुंच सकते हैं जिसे बाद में पछतावा होता है।
एक विन-विन परिदृश्य में, दोनों पक्ष कम से कम, अपने लक्ष्य सीमा के भीतर समाप्त होते हैं। यह केवल एक उचित मध्य मैदान तक पहुंचना हो सकता है जिससे दोनों पक्षों को लाभ होता है, या इसका मतलब एक रचनात्मक नया समाधान खोजना हो सकता है जो दोनों पक्षों की स्थिति में सुधार करता है।
यदि दोनों पक्ष पारस्परिक रूप से संगत लक्ष्यों के साथ तालिका में आते हैं, तो एक अच्छा मौका है कि बातचीत दोनों पक्षों के लिए जीत में हो सकती है। बेशक, ऐसा कुछ भी नहीं है जो एक वार्ताकार को एक लाभ को दबाने की कोशिश करने से रोकता है और दूसरे पक्ष को हारने की स्थिति में धकेलता है, लेकिन उस स्थिति में एक जोखिम है कि दूसरा पक्ष बातचीत से दूर चला जाएगा।
जीत-जीत के परिणाम वार्ता के सबसे स्थिर परिणाम हैं; चूंकि दोनों पार्टियां परिणाम से खुश हैं, इसलिए उनके पास बाद में पीछे हटने का कोई कारण नहीं है। दोनों पक्षों के पास पारस्परिक रूप से लाभप्रद कार्य संबंध की नींव रखते हुए एक-दूसरे के साथ फिर से बातचीत करने का प्रोत्साहन है।
इमेजिन क्राफ्ट्सी कॉर्प एलेक्सा के साथ अपने आर्टिसनल विजेट्स को बेचने के लिए बातचीत कर रही है। उनकी अनुभवी क्यूरेशन टीम को लगता है कि उनके पास बहुत सारी संभावनाओं वाला एक बेहतरीन उत्पाद है। अनुबंध में एकमात्र स्टिकिंग पॉइंट क्राफ्ट्सी कॉर्प को उद्यम के लिए एलेक्सा से आवश्यक विजेट्स की संख्या है।
कारीगर विजेट श्रम प्रधान हैं, इसलिए एलेक्सा के लिए अपने व्यवसाय को बढ़ाना कठिन हो गया है। उसके पास स्टॉक में केवल २५० विजेट हैं और धन की कमी होने से पहले, यदि आवश्यक हो, तो शायद वह २५० और बना सकती है। एलेक्सा को बोर्ड पर लाने की निश्चित लागत को कवर करने के लिए क्राफ्टी कॉर्प को कम से कम 1000 विजेट्स के साथ शुरुआत करने की आवश्यकता है।
आइए इस परिदृश्य के संभावित परिणामों को देखें।
