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अपनी वेतन का वार्ता कैसे करें

नथानेल ओखुएसेन द्वारा

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बटना: वार्तालाप समझौते के लिए सर्वश्रेष्ठ वैकल्पिक




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कभी-कभी वार्ता से दूर चलना आवश्यक हो जाता है। जब परस्पर अनन्य लक्ष्यों या शत्रुतापूर्ण विपक्ष का सामना करना पड़ता है, तो तालिका छोड़ने का सबसे अच्छा कदम हो सकता है। बातचीत से दूर जाने के बारे में जानना सिद्धांतों की बातचीत का एक महत्वपूर्ण हिस्सा है, और वार्ता के लिए तैयारी का हिस्सा बातचीत समझौते के लिए अपना सर्वश्रेष्ठ विकल्प ढूंढ रहा है।


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Selling a Couch
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एक बाटना के लाभ

"नीचे की रेखा" के विपरीत, जो केवल बातचीत पर एक सीमा निर्धारित करता है, आपका बीएटीएनए विकल्प प्रदान करता है। वार्ता में गिरावट या आदर्श परिणाम प्राप्त नहीं होने पर यह सुरक्षा नेट है। इस तरह, आपका BATNA (और आपके साथी वार्ताकारों की) वार्ता के लिए एक मंजिल प्रदान करता है, लेकिन इसे लागू नहीं करता है। यदि अन्य वार्ताकार की निचली रेखा है जो आपके बीएटीएनए से कम बेहतर है, तो आप हमेशा चुन सकते हैं, अगर आप चुनते हैं।

एक वार्तालाप वार्ताकार बातचीत को ध्वस्त करने की धमकी देकर अपने बेहतर तरीके से अपने बीएटीएनए का लाभ उठा सकता है। जब तक उनका सबसे अच्छा विकल्प दूसरी तरफ की निचली लाइन से भी बदतर नहीं है, तो यह पार्टी सुरक्षित रूप से सहयोग को रोक सकती है। हालांकि यह हमेशा कार्रवाई का सबसे अच्छा तरीका नहीं हो सकता है (असफल वार्ता के लिए अक्सर संबंध और समय लागत होती है), यह वार्ता शक्ति का स्रोत है।




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BATNA Contrast
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एक मजबूत बाटना

बातचीत की तैयारी के एक महत्वपूर्ण घटक के रूप में, बातचीत समझौते के लिए अपना सर्वश्रेष्ठ विकल्प ढूंढने में कुछ काम हो सकता है, लेकिन अंत में भुगतान नहीं किया जाएगा, भले ही इसका कभी भी उपयोग न किया जाए।


एक मजबूत Batna बनाने के लिए

यदि कोई बातचीत नहीं हुई है तो आप जो कदम उठा सकते हैं उसका एक सेट तैयार करें


मूर्त योजनाओं में अधिक आशाजनक कार्यों का विकास करें।


इन योजनाओं के संभावित परिणामों का मूल्यांकन करें।


सर्वोत्तम परिणाम के साथ योजना का चयन करें


यह अभ्यास में कैसा दिखता है:


याद रखें: बातचीत के लिए तैयार होना महत्वपूर्ण है, लेकिन एक मजबूत केवल एक घटक है। एक स्पाइडर मानचित्र की तरह एक ग्राफिक आयोजक, रचनात्मक समाधानों को त्वरित रूप से उत्पादन और संचार करके प्रक्रिया को प्रभावी ढंग से संपीड़ित करने का एक शानदार तरीका है।

इस उदाहरण में, स्थानीय विजेट स्टार्टअप अपने विकल्पों को मानता है अगर वे अपने वर्तमान विनिर्माण अनुबंध को नवीनीकृत नहीं कर सकते हैं।



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BATNA Spider Map
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कार्रवाई में बीएटीएनए

चलो देखते हैं कि बीएटीएनए वार्ता को कैसे प्रभावित करते हैं। निम्नलिखित वार्तालाप वेतन उदाहरण में, दोनों वार्ताकार अपने बीएटीएनए के बारे में सोच रहे हैं, अन्य प्रतिभागी के बेटा का अनुमान लगा रहे हैं, और अपनी स्थिति को मजबूत करने की कोशिश कर रहे हैं। क्रिस वर्तमान में $ 3500 प्रति माह बनाता है, लेकिन एक raise करना चाहते हैं। उसका मालिक विशाल, क्रिस को उठाने को तैयार है क्योंकि वह एक मजबूत कर्मचारी है, लेकिन बजट की बाधाओं के कारण, विशाल वृद्धि को कम करना चाहेंगे।


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BATNA in Action
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