Caracteristicas de la negociación

Interdependencia
Me parece que los costos están un poco elevados, considerando que son 200 alumnos de la UNLA dispuestos a tomar el viaje a Panamá 2023
Conflicto
Esa propuesta no me agrada, habíamos acordado un hotel en especifico y su empresa no quiere cumplir con lo acordado
Solución del conflicto
De acuerdo, podemos volver a revisar las opciones que se presentaron y de acuerdo a la información, la universidad tomará la decisión que considere conveniente.
El acuerdo
Le tengo una propuesta, reducir los costos del viaje, solo si se elige un hotel más lejano a lo acordado, es decir, más lejos al centro de la ciudad, de lo contrario no se podrá reducir más el costo del viaje
¡Excelente!, estando de acuerdo pasemos a la firma de contrato.
El cierre
Habiendo cerrado el trato, lo invito a tomar un café aqui mismo dentro de la universidad
Creo que usted esta ofendiendo a nuestra empresa, llevamos más de 10 años organizando los viajes de la universidad sin fallar en ninguno, nosotros aún no firmamos un contrato, y el hotel acordado cuesta lo que le presente presupuesto presentado
Fin
Claro, de acuerdo.
Por supuesto nos comprometemos a no defraudarlo
Gracias de Nuevo, es usted muy amable

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