NextWidget נגד השוואת כוח של Fabricorp
स्टोरीबोर्ड विवरण
דוגמת כוח משא ומתן - דוגמא למשא ומתן
स्टोरीबोर्ड पाठ
- בונה
- היכולת לספק משהו שהצד השני רוצה.
- חזק באופן מודרני
- NextWidget
- חזק באופן מודרני
- Fabricorp
- חסימתי
- אנו לקוחות מבוססים ויכולים להמשיך ולספק להם הכנסות ללא עלויות חדשות ומאמץ נמוך.
- חלש
- הם יכולים לייצר עבורנו את הווידג'טים שלנו, בלי הטרחה והסיכונים של יצרני החלפה.
- חלש
- היכולת למנוע מהצד השני לקבל משהו שהם רוצים.
- הליכה
- היכולת לעזוב את המשא ומתן.
- נוכל לקחת את העסק שלנו למקום אחר, אך הם יכלו למצוא במהירות לקוח אחר שיחליף אותנו.
- חזק באופן מודרני
- הם יכולים לאלץ אותנו למצוא יצרן חדש אשר יאט את ייצור יישומונים, אך באופן זמני בלבד.
- מודר
- Deen
- Deen
- יש לנו כמה אלטרנטיבות ברות קיימא כולל ה- BATNA שלנו, LocalMade.
- השירותים שלהם מבוקשים, אבל אני לא מודע למוצר שמשתלם עבורם באותה מידה.
- נורמטיבי
- היכולת להניע את המשא ומתן עם ויכוחים על הגינות, או ערכים נורמטיביים אחרים.
- חזק באופן מודרני
- שבועי באופן מודרני
- קולקטיבי
- היכולת להעצים או להגדיל סוג אחר של כוח על ידי פנייה לאנשים או לקבוצה מחוץ למשא ומתן.
- אנו יכולים להצביע עלינו לשמור על עלויות הייצור כדי לשמור על קו תחתון חיובי, ואולי מגיע לנו הנחה על היותנו לקוחות מצפוניים.
- חלש
- הם יכולים לטעון שהשוליים שלהם דקים כמו שלנו.
- חלש מאוד
- נוכל לנסות להתארגן עם לקוחות אחרים של חברת Fabricorp לנהל משא ומתן על מחירים נמוכים יותר, אך זה יהיה קשה. אם הם באמת מתייחסים אלינו בצורה לא הוגנת נוכל להיות בטוחים לומר לאנשים, אבל זה לא משהו שאנחנו יכולים להעלות במשא ומתן.
- מרבית הכוח הקולקטיבי שיכולים למנף יהיה כרוך בקנוניה או הפרעה בלתי חוקית נגד התחרות.
- אישי
- היכולת לשפר כוח מסוג אחר באמצעות תכונות אישיות.
- מודר
- חזק
- אני משא ומתן הגון, אבל תנסה קצת יותר מדי לרצות אנשים. עם זאת אני יודע היטב את העסק.
- לסוזן ניסיון רב במשא ומתן ותמיד הרגשתי שהיא מפקדת על השיחה כשאנחנו מדברים. היא מאוד מוכשרת ובעלת ידע.
30 मिलियन से अधिक स्टोरीबोर्ड बनाए गए