Obrazac za izradu sažetka vaših priprema za pregovore.
Storyboard Tekst
nedostaci
ciljevi
BATNA & Bottom Line
prednosti
[Navedi relevantne slabosti]
Potrebe: [nabrojite stvari koje su vam potrebne u pregovoru] Želi: [nabrojite stvari koje želite od pregovora]
BATNA: [Opišite svoju BATNU] Dno crta: [Navedi sve bodove. Budi precizan. Navedite samo uvjete koji bi zapravo bili razlozi da se pregovaranje ne uspije]
Taktički
[Navedite svoje relevantne prednosti]
Strategija
Sažetak pregovora
Njihova strategija
[Opišite očekivanu situaciju, planirani odgovor ili bilo koji drugi važan manevar koji želite imati pri ruci]
[Kakav je vaš pristup? Preliminarna prva ponuda? Opišite svoj plan u nekim širokim potezima]
[Opišite kakav će biti njihov pristup ili velike poteze za koje mislite da će napraviti]