https://www.storyboardthat.com/hu/articles/b/tárgyalási-stílusok

Tárgyalási Stílusok

By Nathanael Okhuysen

Nézd meg a többi cikket a Negotiation Resources oldalunkon.

Mi a tárgyalások?

Vásárlás Storyboard That


Negotiation Styles


Hozzon Létre egy Storyboard 

(Ez egy 2 hetes ingyenes próbaverziót indít - nincs szükség hitelkártyára)


A tárgyalások mindegyike a konfliktusok kezelésére és megoldására irányuló kísérlet. Tehát nem lehet meglepő, hogy az interperszonális konfliktusok betekintése is megvilágíthatja a tárgyalási gyakorlatokat is.

A résztvevők két mérőszámra, magabiztosságra és kooperativitásra való értékelésével (potenciálisan olyan diagnosztikai eszközzel, mint a Thomas-Kilmann eszköz ) öt széles, „tárgyalási stílusra” lehet csoportosítani. Az egyes stílusok fogadói hajlamosak lesznek a konfliktusok kezelésére, beleértve a tárgyalásokat külön és azonosítható módon.

Mindannyiunknak van egy tárgyalási stílusa, vagy talán kettő, amit alapértelmezés szerint. Előnyben részesített konfliktuskezelési stílusunkban gyökereznek, gyakran mélyen behatolt szokások, amelyek életünk során fejlődtek ki és nehezen változtathatók. A gyakorlatban azonban aktívan választhat egy másik tárgyalási stílust. A tárgyalófolyamatok során a tárgyaló jellegzetességei nagy különbséget okozhatnak.

Az öt tárgyalási stílus

A tárgyalási stílusok öt kategóriába sorolhatók, attól függően, hogy milyen erejűek és kooperatívak . Minden stílus előnyben részesíti a tárgyalások bizonyos megközelítését , és stratégiai erősségei és gyengeségei vannak.




Fedezze fel Tárgyalási Stílusát  


Versengő

Azok a versenyzők, akik magabiztosak, de nem együttműködnek, a tárgyalást versenynek tekintik. A versenyzők hatalmukat a győzelem elérésének eszközeként használják, és kevésbé foglalkoznak a tárgyalók közötti kapcsolat fenntartásával.

Lehet, hogy individualisták, szűken összpontosítanak a saját céljaik elérésére, de a legrosszabb esetben a versenytársak próbálják uralni az ellenfeleiket. Amikor a versenytársak magukra fókuszálnak, elkezdenek összehasonlítani eredményeiket a másik oldalra, megpróbálják maximalizálni a különbséget, és nem elérni céljaikat, vagy igényelniük kell a rendelkezésre álló értéket.


előzékeny

Az Altruist a versenyző ellentéte. Ahelyett, hogy saját érdekeikre nézett volna, az altruista azzal foglalkozik, hogy hogyan tudják befogadni a másik felet. Együttműködőek, de nem érzékenyek, ami nagylelkűséghez és önfeláldozáshoz vezet. Bár az Altruists nagyon jó hatással van a felek közötti kapcsolatok ápolására, azzal fenyeget, hogy elveszítik nyomon a saját érdekeiket, és szívesen segítik az embereket.



Hozzon Létre egy Storyboard 

(Ez egy 2 hetes ingyenes próbaverziót indít - nincs szükség hitelkártyára)


együttműködő

A Problémamegoldó tárgyalásokat tárgyal, mint egy mérnök. Vannak olyan célok, amelyeket mindkét fél megvalósítani kíván, és a megfelelő tervvel lehetséges. Ezek a tárgyalók egyértelműek, mit akarnak, és nem félnek folytatni, de megpróbálják a másik felet is bevonni a végső tervbe.

Az együttműködési stílus az alapelvű tárgyalások alapja, ahol mindkét fél értéket teremt a nyílt kommunikációs és kreatív megoldásokkal. Bár ez mindkét fél számára előnyös, a folyamat gyakran hosszú és bonyolult. Az együttmûködés kimeríthetõ a többi tárgyaló számára, különösen azok számára, akik elégedettek az egyszerűbb megközelítésekkel.


elkerülése

A dodgerek nem eléggé magabiztosak ahhoz, hogy folytassák saját érdekeiket, és nem eléggé együttműködőek ahhoz, hogy másokat segítsenek. Az eredmény az, hogy semmi sem történik, és a konfliktust teljesen elkerüli. Ezt diplomáciai mellőzéssel, vagy a kérdés „jobb időre” történő elhalasztásával lehetne megtenni.

Bár vannak olyan idők, amikor a késleltetés vagy az elkerülés stratégiailag megbízható, a konfliktusok elkerülése többször gyakran nagyobb ütközéshez vezet az úton. Az ellenőrzés elkerülése nélkül az elkerülés passzív-agresszív viselkedéssé válhat, mivel a felek egyoldalú megoldásokat keresnek.



Hozzon Létre egy Storyboard 

(Ez egy 2 hetes ingyenes próbaverziót indít - nincs szükség hitelkártyára)


veszélyeztetése

A kompromisszumok mindkét tengely közepére esnek, és különálló stílust alkotnak. Ezek a kompromisszumok tárgyalásokat folytatnak, hogy gyorsan megegyezzenek a mindkét fél számára elfogadható megállapodással, ami elősegíti a felek közötti folyamatos bizalmat. Ez a gondolkodásmód kiegyensúlyozhatja az érdeklődést és a célszerűséget, lehetővé teszi az üzleti vállalkozások számára, hogy végtelenül és határozatlanul folytassák. A megrongálódott megoldások lustaak vagy félig sültek lehetnek, és néha ( ahogyan Salamon rámutat ) a nyilvánvaló közepe mindkét fél rosszabbodik.




Hozzon Létre egy Storyboard 

(Ez egy 2 hetes ingyenes próbaverziót indít - nincs szükség hitelkártyára)



Fedezze fel Tárgyalási Stílusát  


Tárgyalási stílus és megközelítés Megkülönböztetett

Ezek hasonlónak tűnhetnek, a tárgyalási stílus nem ugyanaz, mint a tárgyalási megközelítés. Amíg a stílusod tükrözi, hogy ki vagy, és hogyan szeretne foglalkozni a konfliktusokkal, a tárgyalási megközelítés számos tényezőből származik. A tárgyalási stílus fontos eleme, de a tárgyalási pozíciók, a társadalmi kontextus és a tétek is.

A versenyzők természetesen egy kemény megközelítés felé fordulhatnak, míg az Altruisták valószínűleg lágyabb tárgyalók lesznek. Ezek azonban tendenciák, nem mandátumok; még egy Dodger is kemény megközelítést vehet igénybe, ha hajlandóak egy kicsit a kényelem határait.

Míg a Problémamegoldók természetesen alkalmasak a tárgyalások elvi megközelítésének elfogadására, még mindig ismerniük kell a technikákat, vagy valószínűleg boldogtalanul elszabadulnak a kemény és puha megközelítések között.



Hozzon Létre egy Storyboard 

(Ez egy 2 hetes ingyenes próbaverziót indít - nincs szükség hitelkártyára)


Tárgyalási stílus és tippek



Fedezze fel Tárgyalási Stílusát  


Árazás

Csak havonta havi felhasználónként!

/hónap

évente számlázva

Lásd a Teljes Árazási Oldalt

Segíts Share Storyboard That!

Szeretne Többet Megtudni?

Nézze meg a többi a mi Business cikkek és források!

Minden üzleti erőforrás | Üzleti stratégiai források | Marketing források | Grafikai tervezési források | Termékfejlesztési források | Képzés és HR erőforrások | Filmforrások | Videó marketing források


Speciális kiadások


ÜzletiTermékfejlesztésSzemélyekÜgyfél utazási térképekDrótvázakInfographicsVideó MarketingFilmKépregények

Kezdődjön az Ingyenes Próbaidőszak
Kezdődjön az Ingyenes Próbaidőszak
https://www.storyboardthat.com/hu/articles/b/tárgyalási-stílusok
© 2019 - Clever Prototypes, LLC - Minden jog fenntartva.
Fedezze Cikkünket és Példák

Üzleti források

Minden üzleti cikkÜzleti sablonok

Film források

FilmforrásokVideo Marketing

Illusztrált útmutatók

ÜzletiOktatás
Próbálja meg Honlapunkat!

Photos for Class - keresés a School-Safe, Creative Commons Fotók! (Még CITES az Ön számára!)
Quick Rubric - Könnyen Tedd and Share nagyszerű rubrikák!
Inkább egy másik nyelven is?

•   (English) Negotiation Styles   •   (Español) Estilos de Negociación   •   (Français) Styles de Négociation   •   (Deutsch) Verhandlungsstile   •   (Italiana) Stili di Negoziazione   •   (Nederlands) Onderhandelen Styles   •   (Português) Estilos de Negociação   •   (עברית) סגנונות משא ומתן   •   (العَرَبِيَّة) أنماط التفاوض   •   (हिन्दी) वार्ता शैली   •   (ру́сский язы́к) Стили Переговоров   •   (Dansk) Forhandling Styles   •   (Svenska) Förhandlings~~POS=TRUNC Styles   •   (Suomi) Neuvottelu Tyylit   •   (Norsk) Forhandlings~~POS=TRUNC Styles   •   (Türkçe) Müzakere Stilleri   •   (Polski) Style Negocjacji   •   (Româna) Stiluri de Negociere   •   (Ceština) Vyjednávací Styly   •   (Slovenský) Vyjednávacie Štýly   •   (Magyar) Tárgyalás Stílusok   •   (Hrvatski) Stilovi Pregovora   •   (български) Стилове на Договаряне   •   (Lietuvos) Derybos Stiliai   •   (Slovenščina) Pogajalske Slogi   •   (Latvijas) Sarunu Stili   •   (eesti) Läbirääkimised Styles