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- Csúszik: 1
- Sebastián está en su acogedora tienda cuando recibe un sobre de "Café Máximo". Al abrirlo, descubre una oferta de compra
- Una gran cadena quiere comprar mi pequeña pero exitosa cafetería.
- ¿Pero qué pasará con todo lo que construí si acepto?
- Csúszik: 2
- Sebastián se encuentra con su amigo Carlos para hablar de la oferta. Carlos escucha atentamente y le ayuda a aclarar sus ideas.
- "Antes de negociar, debes tener claro lo que quieres conservar. ¿Qué es lo que más valoras de tu café?
- ciertamente tengo buenos recuerdos den esa cafeteria de los clientes disfrutando de la tienda
- Csúszik: 3
- Carlos explica el concepto de "BATNA" y cómo Sebastián necesita una alternativa clara si no llega a un acuerdo satisfactorio.
- Si ellos no están dispuestos a aceptar tus términos, ¿qué harás? Tener una alternativa te permitirá negociar con confianza.
- Si la oferta no respeta mi visión, tal vez pueda crecer por mi cuenta."
- Csúszik: 4
- Sebastián se reúne con el gerente de "Café Máximo" para discutir los términos iniciales. El gerente parece seguro de que Sebastián aceptará.
- No voy a ceder en lo que hace especial a mi tienda
- Su oferta es generosa, pero quiero asegurarme de que el ambiente y la esencia de mi tienda se mantendrán
- Podríamos considerar un enfoque estándar para sus locales. A nuestros clientes les gusta la consistencia
- Csúszik: 5
- Sebastián, más seguro, presenta una contrapropuesta, detallando las condiciones que son innegociables para él
- Si deciden comprar, quiero que el café mantenga su estilo artesanal y que yo participe en el diseño de los nuevos locales.
- Eso cambia el planteamiento inicial, pero entiendo tu punto. Consideraremos adaptar la oferta.
- Csúszik: 6
- Sebastián y el gerente se estrechan las manos. Han llegado a un acuerdo que respeta la visión de Sebastián y permite la expansión bajo sus términos
- Este trato permite que mi tienda crezca sin perder lo que la hace única
- A veces, negociar significa defender tus valores, sabiendo que un buen acuerdo es posible cuando ambos lados escuchan
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