Typisk vs Principiel Forhandling
Storyboard Leírás
Typisk Forhandling vs Principiel Forhandling
Storyboard Szöveg
- FORBIND FOLK MED PROBLEMET
- TYPISK FORHANDLING
- Du er nødt til at være en slags kvaksalver, der ordinerer mig alle disse piller!
- ADSKIL MENNESKER FRA PROBLEMET
- PRINCIPPERET FORHANDLING
- Jeg vil virkelig gerne holde min daglige medicin simpel. Tror du det er muligt?
- Typiske forhandlere bliver hængende i opfattelser, følelser, kommunikationsvanskeligheder. De kan blive distraheret af de interpersonelle aspekter af forhandlingerne.
- FOKUS PÅ POSITIONER
- Nå, så er du velkommen til at få en second opinion!
- Principielle forhandlere identificerer og tilsidesætter forholdsspørgsmål fra materielle spørgsmål og behandler dem separat.
- FOKUS PÅ INTERESSER
- Der er ingen måde, det er i budgettet i år, vi kunne gøre 5 %.
- Jeg har brug for en forhøjelse på 15%.
- Så vil jeg hellere være på golfbanen.
- Jeg får brug for en forhøjelse på 15%. Ideelt set ville jeg have en mere fleksibel tidsplan og et stærkere fokus på mentoring.
- Vi ønsker at beholde din erfaring og institutionelle viden, uden at betale en arm og et ben for det.
- Forhandlere indtager holdninger, der skjuler deres faktiske mål. Forhandlingen er så centreret omkring disse holdninger, snarere end parternes interesser.
- ANTAG, at den ene side SKAL "VINDE"
- Hvorfor skal jeg betale for at udskifte hegnet? Det er dine børn, der altid efterlader ting i min græsplæne !
- Principielle forhandlere koncentrerer sig om at forstå, hvad der vil være gavnligt for parterne og identificere underliggende mål, og opdage, om der er fælles grundlag.
- OPFIND MULIGHEDER TIL GENSIDIG GEVINST
- Betaler du for forsyninger, monterer jeg det gerne selv. Bør løfte begge vores ejendomsværdier.
- Typiske forhandlere engagerer sig i åbenlyse eller originale holdninger i stedet for at lede efter kreative alternativer.
- STANDARD TIL SUBJECTIVE KRITERIER
- Jeg betaler ikke, når det er din hund, der altid "efterlader ting" i min have!
- Principfaste forhandlere fungerer som problemløsere. De arbejder sammen om at skabe løsninger, der opfylder begge parters sande mål.
- INSISTERER PÅ OBJECTIVE KRITERIER
- Store! Selv med kompositmaterialer burde det heller ikke være særlig dyrt.
- Jeg ved godt, at det trænger til lidt efterbehandling, men ejerne har boet her længe, og man kan ikke sætte en pris på minder.
- Tja , fortegnelsen så ud til at sætte en pris på det.
- Dette sted er en losseplads. Hvordan kunne nogen bo her?
- Listeprisen afspejler det seneste salg af lignende areal i nærheden med moderne strukturer.
- Er det justeret for de anslåede reparationsomkostninger for at få det op til kode?
- Typiske forhandlere danner interne meninger om, hvad der er retfærdigt, og bruger disse synspunkter til at måle deres modstanderes rimelighed.
- Principfaste forhandlere kigger uden for forhandlingerne for at se, hvad andre, lignende beliggende parter har gjort. De bruger dette som en fælles foranstaltning til at evaluere tilbud.