6 Tipos de Poder

Negociación del mapa de araña de los poderes negociadores.

Csúszik: 1
Obstructivo
La capacidad de evitar que el otro lado obtenga algo que quiere.
Csúszik: 2
Para caminar
La capacidad de abandonar la negociación.
Csúszik: 3
Personal
La capacidad de mejorar otro tipo de poder a través de cualidades o capacidades personales.
Csúszik: 4
Colectivo
La capacidad de mejorar o aumentar otro tipo de poder al llegar a individuos o un grupo fuera de la negociación.
Csúszik: 5
Normativo
La capacidad de influir en la negociación con argumentos sobre equidad, igualdad u otros valores normativos.
Csúszik: 6
Constructivo
La capacidad de proporcionar algo que la otra parte quiere.

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