Resultados de la Negociación
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Ejemplo de negociación de ganar-ganar, ganar-perder, y perder-perder - Resultados de la negociación
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- Csúszik: 1
- Ganar-perder
- Un lado de la negociación se beneficia a costa del otro. Un lado de la negociación sale adelante.
- Csúszik: 2
- Perder perder
- Ninguna de las partes logra un resultado deseable. Ambas partes están peor. Las negociaciones fallidas son a menudo perder-perder.
- Csúszik: 3
- Ganar-ganar
- Los negociadores encuentran un terreno común mutuamente beneficioso. Ambas partes están en una mejor posición que antes de la negociación.