Resultados de la Negociación
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Ganar-ganar, ganar-perder, y perder-perder el ejemplo de negociación - Negociación Resultados
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- Csúszik: 1
- Ganar-Perder
- Un lado de las ganancias de negociación a expensas del otro. Un lado de la negociación sale adelante.
- Csúszik: 2
- Perder-Perder
- Ninguna de las dos partes logra un resultado deseable. Ambas partes están peor. Las negociaciones fallidas suelen perder-perder.
- Csúszik: 3
- Ganar-Ganar
- Los negociadores encuentran un terreno común mutuamente beneficioso. Ambas partes están en una mejor posición que antes de la negociación.