6 Types de Puissance

Négociation carte araignée des puissances de négociation.

Csúszik: 1
Obstructif
La capacité d'empêcher l'autre partie d'obtenir quelque chose qu'ils veulent.
Csúszik: 2
En Marchant
La capacité de quitter la négociation.
Csúszik: 3
Personnel
La capacité d'améliorer une autre sorte de pouvoir par des qualités ou des capacités personnelles.
Csúszik: 4
Collectif
La capacité d'augmenter ou d'augmenter un autre type de pouvoir en communiquant avec des individus ou un groupe en dehors de la négociation.
Csúszik: 5
Normatif
La capacité d'influencer la négociation avec des arguments sur l'équité, l'égalité ou d'autres valeurs normatives.
Csúszik: 6
Constructif
La capacité de fournir quelque chose de l'autre côté veut.

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