Risultati Della Negoziazione
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Esempio di negoziazione win-win, win-lose e loss-lose - Risultati della negoziazione
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- Vincere perdere
- Perdente per entrambi
- Vantaggioso per tutti
- Una parte della negoziazione trae profitto a spese dell’altra. Un lato della trattativa esce in vantaggio.
- Nessuna delle due parti ottiene un risultato desiderabile. Entrambi i partiti stanno peggio. Le negoziazioni fallite sono spesso perdenti.
- I negoziatori trovano un terreno comune reciprocamente vantaggioso. Entrambe le parti sono in una posizione migliore rispetto a prima del negoziato.