Countering a Low Offer
Akkor ezt storyboard a következő cikkekben és források:
Hogyan készülj fel egy tárgyalásra
Írta: Nathanael Okhuysen
Ez a mi go-to tárgyalási útmutató a forgatókönyveket. Tervezni ki a következő tárgyalás üzleti eszközök, mint a SWOT, Johari ablak, BATNA, és így tovább. Segítségével forgatókönyveket a felkészülés hasznos ossza meg ötleteit munkatársaival és a többi tárgyaló felek.
Nézze meg néhány egyéb üzleti cikkünket!
Storyboard Leírás
A narration of the package deal NextWidget will offer to counter Fabricorp's anticipated low-ball offer
Storyboard Szöveg
- Csúszik: 1
- THEIR LIKELY APPROACH
-
- I anticipate Susan will take a hard approach in the negotiation.
- Csúszik: 2
- THE ANTICIPATED DIFFICULTY
-
- She will probably try to establish an increased rate as an anchor point. She might justify this based on vague factors like "the economy" or "increased costs".
- Csúszik: 3
- COUNTER WITH A PACKAGE DEAL
- I need to respond with a very different deal to keep the negotiation from being a back-and-forth about a number.
- Csúszik: 4
- THE PACKAGE: 1 - LONG TERM
-
- A two-year requirement contract
- Csúszik: 5
- THE PACKAGE: 2 - FAIR RATES
-
- Peg the cost to the current rate, adjusting for average industry standard calculated by a prearranged reference or formula.
- Csúszik: 6
- THE PACKAGE: 3 - SECURITY AND OPPORTUNITY
- This protects us from unreasonable cost increases, but allows FabriCorp to pocket the difference if they outperform.
- Csúszik: 7
- THE PACKAGE: 4 - OUR ACCOMMODATION
- We can be a little flexible on fulfillment to accommodate slack production...
- Csúszik: 8
- THE PACKAGE: 5 - THEIR ACCOMODATION
- ...if they cover storage when there is excess. We know they probably have the warehouse space sitting idle to accommodate seasonal fluctuations.
- Csúszik: 0
-