Resultados de Negociação
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Exemplo de negociação win-win, win-lose e lose-lose - Resultados de Negociação
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- Csúszik: 1
- Ganhar perder
- Um lado da negociação lucra às custas do outro. Um lado da negociação sai à frente.
- Csúszik: 2
- Perder-Perder
- Nenhum dos lados alcança um resultado desejável. Ambas as partes estão em pior situação. Negociações fracassadas frequentemente perdem ou perdem.
- Csúszik: 3
- Win-Win
- Os negociadores encontram um terreno comum mutuamente benéfico. Ambos os lados estão em uma posição melhor do que antes da negociação.