Uma Negociação Baseada em Princípios
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Um exemplo de negociação baseada em princípios para a compra de um carro.
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- Vi seu anúncio do carro. Por que você está vendendo isso?
- Estou tentando economizar algum dinheiro a longo prazo mudando para o trem. Além disso, preciso de algum dinheiro para reparos domésticos.
- Sim, eu estava um pouco otimista. Mas está em ótimo estado.
- Eu sei que você esperava receber US$ 3.500, mas o Kelly Blue Book listou-o em US$ 3.100.
- A única coisa é que não tenho vaga para estacionar no momento, estou preocupado em acabar pagando a diferença das taxas do lote.
- Bem, se você puder pagar em dinheiro hoje, ficarei feliz em mantê-lo na minha garagem até que você consiga uma vaga para estacionar.
- Chega de contas de carro para mim e posso refazer meu telhado imediatamente! Posso deixá-lo na garagem por alguns meses.
- Que acordo! É o carro perfeito para mim! E agora não preciso me estressar tanto em estacionar muito.