Typisk Kontra Principiell Förhandling
Storyboard Leírás
Typisk Förhandling vs Principiell Förhandling
Storyboard Szöveg
- FÖRBLANDA FOLK MED PROBLEMET
- TYPISK FÖRHANDLING
- Du måste vara någon sorts kvacksalvare som skriver ut alla dessa piller till mig!
- SEPARERA FOLK FRÅN PROBLEMET
- PRINCIPERAD FÖRHANDLING
- Jag skulle verkligen vilja hålla mina dagliga mediciner enkla. Tror du att det är möjligt?
- Typiska förhandlare hänger sig på uppfattningar, känslor, kommunikationssvårigheter. De kan bli distraherade av de interpersonella aspekterna av förhandlingen.
- FOKUS PÅ POSITIONER
- Nåväl, då får du gärna en second opinion!
- Principiella förhandlare identifierar och avsätter relationsfrågor från materiella frågor och hanterar dem separat.
- FOKUS PÅ INTRESSEN
- Det finns inget sätt att det finns i budgeten i år, vi skulle kunna göra 5 %.
- Jag kommer att behöva en höjning på 15 %.
- Då är jag hellre på golfbanan.
- Jag kommer att behöva en höjning på 15 %. Helst skulle jag ha ett mer flexibelt schema och ett starkare fokus på mentorskap.
- Vi vill behålla din erfarenhet och institutionella kunskap, utan att betala en arm och ett ben för det.
- Förhandlare intar ställningar som döljer deras faktiska mål. Förhandlingen kretsar sedan kring dessa positioner snarare än parternas intressen.
- ANTA EN SIDAN MÅSTE "VINNA"
- Varför ska jag betala för att byta ut stängslet? Det är dina barn som alltid lämnar saker i min gräsmatta !
- Principiella förhandlare koncentrerar sig på att förstå vad som kommer att vara fördelaktigt för parterna och identifiera underliggande mål, upptäcka om det finns en gemensam grund.
- UPPFINNA ALTERNATIV FÖR ÖMSESIDIG VINST
- Om du betalar för tillbehör installerar jag det gärna själv. Bör höja båda våra fastighetsvärden.
- Typiska förhandlare engagerar sig i uppenbara eller ursprungliga ståndpunkter, snarare än att leta efter kreativa alternativ.
- STANDARD TILL SUBJEKTIVA KRITERIER
- Jag betalar inte när det är din hund som alltid "lämnar saker" på min trädgård!
- Principfasta förhandlare fungerar som problemlösare. De arbetar tillsammans för att skapa lösningar som uppfyller båda parters verkliga mål.
- INSISTERA PÅ OBJEKTIVA KRITERIER
- Bra! Även med kompositmaterial borde det inte heller vara särskilt dyrt.
- Jag vet att det behöver renoveras lite, men ägarna har bott här länge och man kan inte sätta ett pris på minnen.
- Tja , noteringen verkade verkligen sätta ett pris på det.
- Det här stället är en soptipp. Hur kunde någon bo här?
- Listpriset återspeglar den senaste försäljningen av liknande areal i närheten med moderna strukturer.
- Är det justerat för de beräknade reparationskostnaderna för att få det upp till kod?
- Typiska förhandlare bildar interna åsikter om vad som är rättvist och använder dessa synpunkter för att mäta sina motståndares rimlighet.
- Principiella förhandlare tittar utanför förhandlingen för att se vad andra, liknande belägna parter har gjort. De använder detta som en vanlig åtgärd för att utvärdera erbjudanden.