https://www.storyboardthat.com/lt/articles/b/giedotojai-penkių-jėgos

Porterio Penkios jėgos

Use storyboards to help explain processes and customer interaction

Pramonės organizacija yra studijų sritis, kurioje nagrinėjami "puikios" konkurencijos tarp "ekonomikų" knygose rasti įmonių ir realaus pasaulio "netobulos" konkurencijos skirtumai. Vienas iš priemonių, gautų iš lauko, yra Michaelo Porterio "penkių jėgų" analizė, nuo pat pradžių jo knygos " Konkurencinga strategija" pradžia .

Porteris parengė penkių pajėgų analizę kaip griežtesnę plačiai naudojamos SSGG analizės variantą. Ši sistema orientuota į pramonės konkurencijos lygį, siekiant įvertinti įmonės strateginę padėtį. Priešingai nei SSGG analizė, penkios jėgos tiria verslo aplinką, o ne patiria konkrečią įmonę. Kartu su PEST analizės , ji kasa giliau į O pportunities ir T hreats SSGG.


Penkios jėgos

Penkių jėgų "Porterio" metu jo analizė apima naujos rinkos dalyvių grėsmę pramonei, konkurenciją iš esamų pramonės šakų, pakartotinio keitimo grėsmę už pramonės ribų ir atitinkamą pirkėjų bei pardavėjų galią. Pažvelkime į kiekvieną savo ruožtu.

Naujų dalyvių grėsmė

Kai įmonė neturi konkurentų, jie gali imti beveik bet kokią kainą už savo produktą. Kadangi vis daugiau ir daugiau konkurencijos patenka į rinką, pelnas sumažėja, kol įstoti į pramonę nebesiraukia naujų įmonių. Prieiga prie kliūčių taip pat atgraso nuo šios naujos konkurencijos ir gali tapti monopolijomis, jei jos tampa pakankamai didelės.

Kai kurie veiksniai, kurie padidina patekimo į rinką kliūtis:

  • Reikalaujamos kapitalo investicijos
  • Pagrindinė intelektinė nuosavybė
  • Specializuotos žinios arba patirtis
  • Masto ekonomija
  • Reglamentas, nevyriausybinis ar kitoks

Grėsmė pakeisti

Pakaitos produktai nėra tiesiog kitokia prekė ("Pepsi vs Koksas"), bet visai kitas produktas ar paslauga (kola vs šerdies alaus ir mineralinis vanduo). Šios alternatyvos nėra konkurentai, tai yra kita pramonė, tačiau jos kelia grėsmę pakaitalams ir mažina paklausą. Produkto paklausos elastingumas gali būti geras būdas, kaip pakenkimas yra pažeidžiamas.

Kai kurie svarbūs veiksniai:

  • Potencialių pakaitalų santykinės kainos
  • Potencialių pakaitalų santykinis našumas
  • Paprastas perjungimas
  • Kliento inercija
  • Perjungimo kaina

Pirkėjų galia

Pramonėje, kurioje yra tik vienas vartotojas arba keletas labai galingų vartotojų, šie pirkėjai turi didelį poveikį. Kai "Walmart" arba "McDonald's" pakeičia savo maisto saugos standartus, tai gali turėti įtakos visiems savo tiekėjams. Kuo didesnis pirkėjo ir tiekėjo asimetrija (artimesnis santykis su monopsoniu), tuo daugiau pirkėjų gali siekti mažesnių kainų.

Daugiau veiksnių reikia apsvarstyti:

  • Perkėlimo į naują tiekėją išlaidos
  • Informacija pirkėjams
  • Produkto esminis pirkėjas (-ai)
  • Pirkėjų kainų jautrumas
  • Bendras rinkos dydis

Tiekėjų galia

Tiekėjai yra viena rinka, kurioje bus pirkėjai kitoje, taigi panašūs veiksniai yra (tiekėjų skaičius, perjungimo kaina), bet skirtingu požiūriu. Papildomas veiksnys, kurį reikia apsvarstyti, yra tiekėjo produkto specializacija, tai yra, ar jie susiduria su pakeitimo grėsme.

Keletas kitų veiksnių, į kuriuos reikia atsižvelgti:

  • Darbuotojų solidarumas
  • Platinimo kanalų stiprumas
  • Prekių prekių buvimas
  • Pirkėjo sugebėjimas perkelti produkciją įmonei
  • Tiekiamo daikto įtaka sąnaudoms

Konkurencingas varžybas

Kai nauji rinkos dalyviai kelia išorinę grėsmę įmonėms, jie taip pat susiduria su konkurencija su kitomis savo pramonės įmonėmis. Apskritai konkurentų skaičius ir pajėgumai yra pagrindinis veiksnys nustatant konkurencijos lygį sektoriuje, tačiau netgi neskaitant tiesioginio susitarimo, bendrovės gali laikytis neoficialių elgesio kodeksų, kurie stabdo konkurenciją.

Konkretūs veiksniai, kurie didina konkurenciją:

  • Didelis skaičius įmonių
  • Išvažiavimo kliūtys
  • Didelės fiksuotos išlaidos
  • Maža klientų lojalumas
  • Lėtas rinkos augimas

Sukurkite Konkurencingą Strategiją*

Kiekviena iš šių jėgų daro spaudimą pramonei, siekdama tobulos konkurencijos. Sėkmingos įmonės vis dar gali taikyti savo unikalias stipriąsias puses (pagrindines kompetencijas, tinklus ir tt) šiuose labiau tobulaus konkurencinėje aplinkoje, tačiau tampa vis sunkiau pasiekti. Dėl šios priežasties mažesnio spaudimo rinkos dažnai laikomos labiau pelningomis ar patraukliomis.


Porterio Penkių jėgų naudojimas

Kaip atlikti analizę

Viena iš penkių jėgų pagrindinių privalumų yra jos elegancija. Nebuvo sunku atlikti vertingos analizės, nors tikriausiai reikės atlikti tam tikrus tyrimus. Pradėkite nuo toliau pateikto šablono ir nurodykite veiksnius, kurie prisideda prie kiekvienos jėgos.

Kaip ir SSGG analizė, išvardykite kiekvienos kategorijos veiksnius ir parodykite labiausiai svarbius veiksnius. Jei tai naudinga, galite toliau analizuoti veiksnius kiekvienoje kategorijoje naudodami papildomą vorinių žemėlapį.


Sukurkite Konkurencingą Strategiją*

Kada atlikti analizę

Porterio penkių pajėgų analizė yra svarbi priemonė kiekvienam, bandančiam įvertinti esamos įmonės strateginę padėtį arba svarstyti naują įmonę esamoje pramonėje. Net piliečiai, norintys investuoti į įmonę, gali pasinaudoti sistema, norėdami įvertinti šios bendrovės ateitį.

Egzistuojančių kompanijų savininkai ar pareigūnai gali atlikti penkių pajėgų analizę kartu su kitomis priemonėmis, tokiomis kaip SSGG ir PEST , suprasti išorinius veiksnius, galinčius turėti įtakos jų verslui, kaip padidinti įmonės atsparumą aplinkos veiksniams, arba persvarstyti planus po pamainos rinkoje.

Ar ketinate pradėti mažą verslą? Restorano ar maisto sunkvežimio atidarymas? Galbūt internetinė parduotuvė ar paslauga? Net greita penkių jėgų analizė gali padėti jums nustatyti iššūkius, su kuriais galbūt susidursite, ir galimybes, kurias galite panaudoti.


Sukurkite Konkurencingą Strategiją*

Kainodara

Tiesiog per mėnesį vienam vartotojui!

/mėnuo

mokama kasmet

Siųsti Mano Citatą
Pirkti Dabar!
*(Prasidės 2 savaičių nemokama bandomoji versija - kreditinės kortelės nereikia)
Kitų straipsnių verslo resursai skyriuje.
Peržiūrėti Visus Verslo Išteklius
https://www.storyboardthat.com/lt/articles/b/giedotojai-penkių-jėgos
© 2020 - Clever Prototypes, LLC - Visos teisės saugomos.
Sukurta daugiau nei 14 milijonų reklaminių skelbimų lentų
Storyboard That Family