BATNA Contrast

Vyjednávání s a bez Batna

Skaidrė: 1
Opravdu jsem doufal, že dostanu více, ale je jedinou vážnou nabídkou.
Dobře, myslím. Můžete ho vyzvednout tento víkend.
Vyjednávající je na milost nejlepší nabídky, kterou obdržíte.
Skaidrė: 2
Mohu vždycky prodat mému přátelům, pokud ten chlap nesouhlasí.
Vyjednavač ví, že může prosazovat více, protože není závislá na úspěšném vyjednávání.
Skaidrė: 0
Ne, opravdu bych nemohla jít pod 100 dolarů. A vy budete potřebovat, aby si to příští týden vzal.