NextWidget v. Fabricorp Srovnání Power
Siužetinės Linijos Aprašymas
Vyjednávání příklad energie - Vyjednávání příklad
Siužetinės Linijos Tekstas
- Skaidrė: 1
- MÍRNĚ SILNÉ
- Schopnost poskytnout něco, co chce druhá strana.
- Jsme našimi zákazníky a můžeme jim poskytovat příjmy bez nových nákladů as malým úsilím.
- Skaidrė: 2
- MÍRNĚ SILNÉ
- Mohou vyrobit naše widgety pro nás, bez potíží a rizik přechodu výrobců.
- Skaidrė: 3
- SLABÝ
- Mohli bychom podnikat jinam, ale mohli rychle najít jiného zákazníka, který nám nahradil.
- Skaidrė: 4
- SLABÝ
- Mohli by nás donutit k nalezení nového výrobce, který by zpomalil výrobu widgetů, ale jen dočasně.
- Skaidrė: 5
- MÍRNĚ SILNÉ
- Máme několik životaschopných alternativ včetně našeho BATNA, LocalMade.
- Skaidrė: 6
- MÍRNÝ
- Jejich služby jsou v poptávce, ale nevíme o produktu, který je pro ně stejně výhodný.
- Skaidrė: 7
- MÍRNĚ SILNÉ
- Můžeme ukázat, že musíme zachovat výrobní náklady tak, abychom udrželi kladný konečný výsledek, a mohli bychom si zasloužit slevu za to, že budeme vědomi zákazníky.
- Skaidrė: 8
- STŘEDNĚ SLABÝ
- Mohli argumentovat, že jejich okraje jsou stejně slibné jako naše.
- Skaidrė: 9
- SLABÝ
- Mohli bychom se pokusit s ostatními zákazníky společnosti Fabricorp uspořádat jednání o nižších cenách, ale to by bylo obtížné. Pokud se s nás nedovoleně chovají, můžeme být jisté, že řekneme lidem, ale není to něco, co bychom mohli vyjednávat.
- Skaidrė: 10
- VELMI SLABÁ
- Většina kolektivní moci, kterou mohou využít, by zahrnovala nezákonné protizákonné koláže nebo zásahy.
- Skaidrė: 11
- MÍRNÝ
- Jsem slušný vyjednavač, ale zkusím trochu moc, abych potěšil lidi. Velmi dobře známý podnik.
- Skaidrė: 12
- SILNÝ
- Susan má mnoho zkušeností s vyjednáváním a vždycky jsem měla pocit, že je v rozhovoru, když mluvíme. Je velmi kompetentní a znalá.
- Skaidrė: 0
- Schopnost zabránit druhé straně získat, co chtějí.
- Schopnost opustit vyjednávání.
- Schopnost ovlivnit jednání s argumenty o spravedlnosti nebo jiných normativních hodnotách.
- Schopnost posílit nebo rozšířit jiný druh moci oslovením jednotlivců nebo skupin mimo jednání.
- Schopnost posílit jiný druh moci prostřednictvím osobních vlastností.