Un resumen de la próxima negociación de NextWidget con Fabricorp
Siužetinės Linijos Tekstas
Nuestras Debilidades
Le valoramos como un cliente, por supuesto, pero no necesitamos su negocio.
Nuestras Metas
3%
Nuestro MAAN y Línea de Fondo
Nuestras Fortalezas
Bueno, si no puedes darnos una tarifa mejor, sólo vamos a caminar.
• No necesitan renovar nuestro contrato • Susan es un mejor negociador
Quiere: Estatus quo con un aumento de 3% o menos o un acuerdo para el acuerdo de 2 años a las mismas tasas
• BATNA: Cambiar a LocalMade LLC • Bottom Line: Caminar si la tasa de precios aumenta 9%
Opciones de Negociación
• Tenemos alternativas viables • Relación existente fuerte • Argumentando por tarifas justas
Nuestra Estrategia
Resumen de la Negociación
Su Estrategia Esperada
• Contrato de requisitos de 2 años • Indexado a los cambios en los costos promedio de la industria • Instalaciones de almacenamiento = cumplimiento flexible
• Mantenerse firme con el plan de juego • Vender el contrato de 2 años • Enfatizar la relación de larga data • Manténgase firme e intente mantenerse objetivo
• Adoptarán un enfoque difícil • Intentarán arraigar las negociaciones con un número inicial alto
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