https://www.storyboardthat.com/lv/articles/b/veidi-of-sarunu-power

Kā Sagatavoties Sarunām

Ar Nathanael Okhuysen

Meklējiet citus rakstus Sarunas Resursi sadaļā.

Kā sarunāties




Izveidot Montāžas Skala 

(Tas sāks 2 nedēļu bezmaksas izmēģinājuma versiju - kredītkartes nav nepieciešamas)


Kad mēs sakām, ka kāds ir spēcīgā sarunu pozīcijā, ko mēs domājam? Parasti mēs runājam par kaut kādu sviras efektu. Tas varētu nozīmēt to, ka viņi var viegli aiziet prom vai ka viņiem ir kaut kas, ko patiešām vēlas otra puse. Šajā rakstā tiks apspriesti seši pilnvaru veidi, kurus sarunu vedējs var uzņemties, un parādīs, kā domāt par tiem, gatavojoties nākamajām sarunām.

Seši sarunu varas veidi


Konstruktīvā jauda

Konstruktīvā jauda ir tikai spēja nodrošināt vai atvieglot kaut ko, ko vēlas otra puse. Konstruktīvās jaudas piemēri:

  • Pircējam ir nauda, ​​un pārdevējam ir preces vai pakalpojumi.
  • Bibliotekārs var jums parādīt, kur atrast dokumentus, kas nepieciešami izpētei.
  • Automašīnas novietošana var vilkt šo automašīnu, kas atrodas jūsu vietā.



Obstruktīva enerģija

Obstruktīva jauda ir spēja noturēt otru pusi no tā, kā iegūt kaut ko, ko viņi vēlas, vai kaut kas notikt, ka nevēlas. Kaut arī tas bieži vien ir spogulis uz konstruktīvo varu, partija var arī aktīvi rīkoties, lai pretotos pretinieku sarunu dalībnieku interesēm. Pastāv risks, ka paļauties uz obstruktīvo varu: draudi var ātri mazināt uzticēšanos un atkārtoti sarunu procesus padarīt mazāk produktīvu. Obstruktīvās jaudas piemēri:

  • Īrnieks var ieturēt nomu no saimniekiem.
  • Izspiežot, jūs varat izkļūt no kluba.
  • Autostāvvietu kontrole var vilkt jūsu automašīnu.



Pastaigas enerģija

Pastaigas spēks ir brīvība iziet no sarunām. To palielina spēcīga BATNA. Ir svarīgi neizmantot šo spēku pārāk spēcīgi; tāpat kā obstruktīva vara, tā var mazināt uzticēšanos. Pastaigas spēks ir kā ārkārtas izpletņlēkts: vislabāk, ja jums pat tas nav nepieciešams. Ēšanas spēka avoti:

  • Izdomāta alternatīva
  • Zemas investīcijas sarunu iznākumā
  • Izmisīgs pretinieks



Normatīvā jauda

Normatīva vara balstās uz apelāciju par kopīgu vērtību. Taisnīgums un vienlīdzība sarunās bieži izraisa vērtības. Nešķiet pareizi, ka no vienas puses būtu jāiegūst daudz labāks darījums vai jāuzņemas nesamērīga izmaksu daļa.

Lai gan normatīvā vara bieži tiek ignorēta, tā ir neoficiālo sarunu stūrakmens un labi papildina citas pilnvaras. Tas ir īpaši svarīgi sarunu vedējiem, kuriem ir ļoti maz darījumu ar citiem spēka kategorijām.

Taisnīgums un vienlīdzība nav vienīgās vērtības, kuras sarunu dalībnieks var izmantot. Puse, kuras ierosinājums aktīvi sniegtu labumu visai sabiedrībai kopumā, ir arī normatīva vara. Sarunu sarunu dalībnieki, kas pieprasa pretinieka labāku dabu vai atsaucas uz augstprātīgiem ideāliem par to, kā "vajadzētu būt", parasti parāda vai īsteno normatīvo varu. Daži citi normatīvās varas avoti ir:

  • Plaša popularitāte
  • Prakses vēsture vai tradīcija
  • Atzītas iestādes atzinums



Kolektīva jauda

Kolektīvā spēks ir spēja uzlabot vai papildināt cita veida varu, sasniedzot personu vai grupu ārpus sarunām. Tas var būt vietēja organizācija vai plašs kontaktpersonu tīkls.

Pazīstama kolektīvās un obstruktīvās varas kombinācija ir boikota. Grupa nāk kopā, lai kavētu organizācijas intereses, kuras politiku tās cenšas mainīt. Citi kolektīvās varas piemēri ir šādi:

  • Starpreģionu solidaritāte
  • En bloc balsošana
  • Draugi augstākajās vietās



Personīgā enerģija

Parasti personiskā vara ir tas, ko cilvēki domā, ja viņi saka, ka kāds ir labs sarunu dalībnieks. Dažos sarunu dalībniekiem tas ir burvju vai personības spēks, kas ļauj viņiem uzvarēt pārējās partijas. Tas ietver konkrētas sarunu puses spējas strādāt ar citiem, risināt problēmas vai pārliecināt. Personisko sarunu pilnvaras ļauj efektīvi izmantot citu veidu varu konkurējošās un sadarbības sarunās. Individuālas personas var būt:

  • Ātri runājošais mākslinieks
  • Sensitīvs un izveicīgs klausītājs
  • Radošs un atklāts problēmu risinātājs


Izveidot Montāžas Skala 

(Tas sāks 2 nedēļu bezmaksas izmēģinājuma versiju - kredītkartes nav nepieciešamas)



Sāciet Sarunu Sagatavošanu  

6 Types of Power
6 Types of Power

Piemērs


Izmantojiet šo veidni


(Tas sāks 2 nedēļu bezmaksas izmēģinājuma versiju - kredītkartes nav nepieciešamas)



Jaudas analīze

Pirms sākt sarunas, veltiet laiku, lai analizētu, no kurienes nāk jūsu sarunu spēks. Analizējiet pretinieka sarunu spēku un salīdziniet abus. Tas ne tikai atklās, vai vienai pusei ir ievērojamas priekšrocības, bet arī to, kā dažādu veidu spēki abās pusēs varētu mijiedarboties.

Šajā piemērā nākamā nedraudzītā NextWidget izpilddirektore gatavojas gaidāmajai uzņēmuma ražošanas pakalpojumu sniedzēja Fabricorp atjaunošanai. Lai palīdzētu viņam saprast viņa sarunu pozīciju, viņš veic ātru spēku salīdzinājumu, lai novērtētu abas puses stiprās un vājās puses. Viņš redz, ka nevienai no pusēm tiešām nav nepieciešams, lai sarunas būtu veiksmīgas, tāpēc viņam būtu jāpievērš papildu uzmanība, lai netiktu izdarīts spiediens uz nelabvēlīgu darījumu.


Sāciet Sarunu Sagatavošanu  

NextWidget v. Fabricorp Power Comparison
NextWidget v. Fabricorp Power Comparison

Piemērs


Izmantojiet šo veidni


(Tas sāks 2 nedēļu bezmaksas izmēģinājuma versiju - kredītkartes nav nepieciešamas)



Jauda darbībā

Šeit ir ilustrēta iepriekšējā sadaļā analizētā NextWidget / Fabricorp sarunu sadaļa. Jūs varat redzēt, kā puses izskaidro savu sarunu varu vienkāršā valodā. Lai gan šī apmaiņa notiek klātienes sanāksmē, to var tikpat viegli vadīt pa vairākām e-pasta vēstulēm dienās vai nedēļās, papildinot to ar izklājlapām un spēka punktiem.


Sāciet Sarunu Sagatavošanu  

Negotiation Power in Action
Negotiation Power in Action

Piemērs


Izmantojiet šo veidni


(Tas sāks 2 nedēļu bezmaksas izmēģinājuma versiju - kredītkartes nav nepieciešamas)




Izmantojiet šo veidni, lai pabeigtu enerģijas salīdzināšanu pirms nākamajām sarunām:


Sāciet Sarunu Sagatavošanu  

Power Comparison Template
Power Comparison Template

Piemērs


Izmantojiet šo veidni


(Tas sāks 2 nedēļu bezmaksas izmēģinājuma versiju - kredītkartes nav nepieciešamas)



Sāciet Sarunu Sagatavošanu  


Cenu Noteikšana

Tikai mēnesī katram lietotājam!

/mēnesis

jāmaksā katru gadu

Skatīt Pilnu Cenu Lapu

Palīdzēt Share Storyboard That!

Meklējat Vairāk?

Pārbaudiet pārējos mūsu biznesa pantu un resursi!

Visi biznesa resursi | Produktu izstrāde | Sarunas | Biznesa ietvari | Filmu un video resursi

Start My Bezmaksas Izmēģinājuma
Start My Bezmaksas Izmēģinājuma
https://www.storyboardthat.com/lv/articles/b/veidi-of-sarunu-power
© 2019 - Clever Prototypes, LLC - Visas tiesības aizsargātas.
Izpētiet Mūsu Rakstus un Piemēri

Pamēģiniet Citas Websites!

Photos for Class - Meklēt School-Safe, Creative Commons fotogrāfijas! (Tā pat Citē Jums!)
Quick Rubric - Viegli Marka un Share Great Looking rubrikām!
Dod citu valodu?

•   (English) Types of Negotiating Power   •   (Español) Tipos de Poder de Negociación   •   (Français) Types de Pouvoir de Négociation   •   (Deutsch) Arten der Verhandlungsmacht   •   (Italiana) Tipi di Potere Negoziale   •   (Nederlands) Soorten Onderhandelingsmacht   •   (Português) Tipos de Poder de Negociação   •   (עברית) סוגי כוח המיקוח   •   (العَرَبِيَّة) أنواع الطاقة التفاوض   •   (हिन्दी) ऊर्जा की बातचीत के प्रकार   •   (ру́сский язы́к) Типы Мощности Переговоров   •   (Dansk) Typer af Forhandlingsstyrke   •   (Svenska) Olika Typer av Förhandlingsposition   •   (Suomi) Tyypit Neuvotteluvoima   •   (Norsk) Typer av Forhandlingsmakt   •   (Türkçe) Müzakere Edilen Güç Türleri   •   (Polski) Rodzaje Negocjacji   •   (Româna) Tipuri de Negociere Putere   •   (Ceština) Druhy Vyjednávací Pozici   •   (Slovenský) Typy Vyjednávacej Sily   •   (Magyar) Típusai Tárgyalóerejüket   •   (Hrvatski) Vrste Pregovaračke Moći   •   (български) Видове Преговорна Мощност   •   (Lietuvos) Tipai Derybinė Galia   •   (Slovenščina) Vrste Pogajalske Moči   •   (Latvijas) Veidi Sarunu Power   •   (eesti) Tüübid Läbirääkimisõiguste