6 Arten von Power

Verhandlungsspinnenkarte der Verhandlungsmächte.

Dia: 1
Obstruktiv
Die Fähigkeit zu verhindern, dass die andere Seite etwas bekommt, was sie will.
Dia: 2
Gehen
Die Fähigkeit, die Verhandlung zu verlassen.
Dia: 3
persönlich
Die Fähigkeit, eine andere Art von Macht durch persönliche Qualitäten oder Fähigkeiten zu stärken.
Dia: 4
Kollektiv
Die Fähigkeit, eine andere Art von Macht zu stärken oder zu verstärken, indem Personen oder Gruppen außerhalb der Verhandlungen angesprochen werden.
Dia: 5
Normativ
Die Fähigkeit, die Verhandlung mit Argumenten über Fairness, Gleichheit oder andere normative Werte zu beeinflussen.
Dia: 6
Konstruktiv
Die Fähigkeit, etwas bereitzustellen, was die andere Seite will.

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