BATNA Kontrast

Verhandlungsgeschick mit und ohne BATNA

Dia: 1
Ich hatte wirklich gehofft, mehr zu bekommen, aber das ist das einzige ernste Angebot.
Nun, in Ordnung, denke ich. Sie können es an diesem Wochenende abholen.
Der Verhandlungsführer ist an der Gnade des besten Angebots, das sie erhält.
Dia: 2
Ich kann es immer verkaufen, um meine Freunde, wenn dieser Kerl nicht zustimmen.
Der Verhandlungsführer weiß, dass sie für mehr drängen kann, weil sie nicht davon abhängt, dass die Verhandlungen erfolgreich sind.
Dia: 0
Nun, ich konnte wirklich nicht unter 100 $ gehen. Und du brauchst dich, um es nächste Woche abzuholen.

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