Escenarios Difíciles y Suaves
Storyboard Beschrijving
Cómo llegar a Sí - Una serie de tres narrativas que ilustran mezclas de enfoques duros y suaves con las ideas de BATNA
Storyboard Tekst
- Ambas partes negociadoras tratan de empujar al otro hacia una posición deseada, y no están dispuestos a comprometer. Esto puede resultar en situaciones de "perder-perder" si las partes tienen líneas de fondo mutuamente excluyentes.
- Duro y Duro
- Apertura
- ¿Vio su anuncio para el coche, todavía está pidiendo $ 3500?
- Sí, eso es lo que vale, por el libro.
- Negociación
- Bueno, ¿considerarías $ 2500?
- Podría ir tan alto como $ 2800, supongo.
- Podría hacer $ 3200, pero definitivamente no $ 2500.
- Resultado
- Bueno, supongo que tengo que hacer otro pago de seguro. Debería haber bajado a $ 3000.
- Genial ahora voy a tener que alquilar un coche este fin de semana. Debería haber ofrecido pagar los $ 3100.
- Duro y Suave
- Ambas partes negociadoras tratan de empujar al otro hacia una posición deseada, pero el negociador blando está dispuesto a hacer sacrificios para preservar la relación de los negociadores. En estas negociaciones, el resultado es casi siempre una "victoria" para el enfoque duro, y una "pérdida" para el enfoque suave.
- John, María me dijo que vendías tu auto. Estoy en el mercado para uno.
- Bueno, realmente esperaba gastar $ 2500.
- $ 3100 es mi línea de fondo absoluta.
- Sólo porque somos vecinos no significa que pueda darle un descuento. Vale $ 3500.
- ¡Bien! Me deshice de ese viejo clunker, exactamente como lo planeé.
- Me alegro de poder comprar el coche, supongo, pero me gustaría no haber pagado tanto.
- Suave y Suave
- Ambas partes negociadoras tratan de empujar al otro hacia una posición deseada. En estas negociaciones, el resultado a menudo puede ser un "perder-perder" donde ambas partes se alejan de un acuerdo "exitoso" insatisfecho con los resultados.
- Hey, John! María me dijo que vendías tu auto. Pensé que podría echarle un vistazo y ayudarte.
- Está bien. Estoy pidiendo $ 3500 por ello.
- Bueno, supongo que es justo pagarte lo que vale ...
- Bueno, realmente no podía gastar mucho más de $ 2500.
- Yo no haría esto por cualquiera, pero podría dejarlo ir por $ 3000, supongo.
- Realmente me gustaría haber conseguido más, pero al menos Danielle tiene un coche nuevo ahora.
- ¡No necesito un coche nuevo! ¿Qué estaba pensando? Me alegro de poder ayudar a John sin embargo.
- Gracias, Danielle! Realmente necesito venderlo. Esperaba obtener $ 3500.
- Bueno, eso es un compromiso justo ...
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